49、49

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進行任何商談之前, 都要事先考慮好自己想要的目標並準備好手中的籌碼，夏熙在德城時就做過了充分的準備，還帶了開採出的能源樣品、樣品分析報告、以及手下兩名負責開發和研究的專業人員。所以和亞伯的約談總體上還算順利，只是合同上的部分條款要進一步商榷。

畢竟雙方都不是一般角色，也都有清晰分明的談判底線, 知道什麼時候說好, 什麼時候說不；什麼地方該強硬, 什麼地方能退讓。而夏熙的底線不止是價格，還有亞伯的軍械廠裡生產的先進軍用武器裝備。

“這個附加條件我恐怕不能接受，”亞伯搖頭否決道：“何況軍械廠下半年的訂單已全部排滿, 無暇再生產那麼大一批裝備出來。”

“您應該比他人都瞭解能源的重要性，”夏熙的語氣始終不急不躁，“不僅軍械廠，其它加工廠也要靠它才能正常運轉, 而我們的樣品和分析報告就擺在這裡，同樣的價格下, 我們的質量絕對是所有供應商中最好的, 能提供的數量也是最多的。”

能源並非可持續性生產或開發的東西，它和其它商品都不一樣, 不是買越多越便宜, 亞伯最終用食指點了點合同上寫的讓他心動的數目, “你們真的能提供這麼多？”

夏熙眼也不眨的點頭道：“不錯。”

其實開採才剛剛邁入中期階段，沒人能確定地下究竟有多少能源，但是夏熙在系統提前給的那五分之二的劇本上看到那位即將訂婚的楊二少楊漠在沛城投資的一片荒地誤打誤撞地發現了大量能源, 成為其未來岳父即安平聯邦州州長劉棋擴張地盤的重要籌碼。若他趕在楊漠之前將那塊地買過來，再多的需求量都無需擔憂。

“您若不信的話，簽了合同不就知道了？”夏熙半開玩笑地衝亞伯笑了笑，“這麼大一筆違約金擺在那裡，您不用擔心我們違約。”

美人一笑自是賞心悅目，任誰都難以抵抗，所幸亞伯理智尚存，——違約金是雙向的，如果他交不出附加條件裡的武器裝備，同樣要付錢。

在談判過程中支配力非常重要，可這需要雙方均對你所持商品的價值持有一致看法。夏熙這一方雖人數不多，但配合的很好，由那兩名開發和研究人員負責解答專業上的疑問，安格斯負責提問和緩和氣氛，夏熙負責主談。而夏熙已讓對方充分認識到了他手中商品的價值，剩下的就靠支配力和談判技巧了。

都說夜長夢多，夏熙不想把問題再滯留到下次約談，於是你來我往的又打了一番太極，嘴皮都快磨破，僅幾個百分比的預付點和運輸費便耗許多時間，雙方均冒了汗。時間不知不覺從上午十點走到了下午四點多，亞伯最終簽下了初步協議，搖頭嘆：“果然人不可貌相，夏先生當真是年輕有為，前途無量。”

“布朗先生客氣了，”夏熙又露出讓人移不開目光的淺笑，“感謝您對我們的信任，希望合作愉快。”

亞伯微微頜首，竟還惦記著橋牌的事，補充道：“也希望再有機會一起玩牌。”

夏熙則在出門後想起了今日要來h市的蔣戰威，隨即便第一時間聯絡他，可惜打了兩遍都沒有打通，反而接到了其他人的通訊。

正是佐藤隆川特有的那種有些毛骨悚然卻泛著奇異溫柔的語調：“小熙，我想請吃飯，不知你是否有空？”

才一天的時間稱呼就換成了小熙，這追人的功夫未免太俗爛，夏熙想也不想就拒絕道：“很抱歉，我在忙，恐怕沒空。”

“哦？”佐藤隆川的聲音故意染上一絲疑惑，“怎麼還在忙？我明明看到你剛忙完出來。”

夏熙微皺起眉，一邊左右張望著尋找佐藤隆川的身影一邊問：“你在哪？”

“你猜。”

猜你大爺。

夏熙直接結束通話了通訊，佐