59、紅樓59

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59

用了早餐, 鳳姐問迎春是不是把利是都派了，得到肯定回答, 就帶著迎春和女兒去客院，給表哥表嫂拜年。

到了客院, 大表嫂迎了出來，扶住鳳姐說，“你怎麼來了, 冰天雪地的？”

鳳姐笑呵呵地說：“給表哥表嫂拜年啊。”

“你大表哥啊, 一大早就把你二表哥和表弟喊去書房用功了。既然來了，就坐一會兒。”

二表嫂聞訊了過來, 幾人團團拜了年, 都給了瑩兒精巧的小頭花，小丫頭美的甚至要都戴上。

喝了一盞茶，鳳姐起身，“昨晚都睡的太晚，中午就都補覺吧, 晚上一起吃。”二位表嫂點頭, 鳳姐又帶迎春、瑩兒回自己的院子。

和明白人一起做事, 就是省心。鳳姐看大表嫂和二表嫂的動作, 就知道二人定是和丈夫說了，一大早就拘了弟弟讀書, 就是知道她為了禮節，必然會帶迎春過來拜年的，沒有近距離接觸, 對倆人都好。

迎春的四位嬤嬤一路都跟著，看這樣的事兒，也歎服張家和賈家了。

回了院子，賈琮在等著呢。豐兒招呼著擺了一桌的點心，賈琮吃的和個小倉鼠似的。鳳姐就納悶，從搬到了這府裡，就沒虧著他，這孩子怎麼這麼吃點心呢？

給平兒使了眼神，平兒就拖了賈琮奶孃下去問。

賈琮規規矩矩地給嫂子、姐姐拜年，接了荷包，又在瑩兒給他拜年時，給了個荷包。看出來奶孃教導的還好。鳳姐就讓迎春帶賈琮和瑩兒在大炕上玩拼圖，自己躲回裡間眯著了。

那拼圖開始是為了哄小丫頭玩，後來鳳姐想想，就把分來的一個不怎麼賺錢的鋪子改成賣玩具的。鋪子裡賣傳統的各式魯班鎖，各種材質的九連環，華容道等，也有風箏，空竹，陶響球，布藝老虎，不倒翁，泥叫叫等等。至於拼圖開始是簡單的16幅小塊，上面是一些家常可見的雞、鴨、鵝、狗、馬、牛、羊等，都是日常家庭可見的器物，顏色鮮豔，圖上還配了字，孩子可以一邊玩一邊認字。這款在臘月賣的相當好，純粹是薄利多銷。要不是礙於紙質價格，還能更優惠。一些後來增加的32、64 塊，開發了幾十款的新花樣，底版就是賈赦的各種藏品。這個春節推出新款的5 00塊的，仿的就是賈赦的一幅藏品美人圖，走的是高階路線，賣一套頂上幾百套簡單拼圖的毛利潤，套色木刻版貴啊。

鳳姐為了把拼圖賣的好，還特意把掌櫃的叫進來，許諾給他十分之一的純利提成，如果掌櫃的能開發出新品，銷售純利再加一成。

掌櫃的有幹勁，積極主動，鳳姐又交代了必須按她教的記賬法記賬，每月底盤庫、查賬，年前回饋了鳳姐一個不錯的收益。

分家得來的鋪子，鳳姐只改動了幾個，實在是每天困的不行，這一胎懷的比上一世辛苦太多，就是困，怎麼吃也沒見漲多少肉。鳳姐算算，要不是自己勉強著自己，一天睡八個時辰都不夠。

就這樣，還是把人流旺區的一沒啥生意的綢緞莊換成了糕點鋪，請賈赦題寫的店名：稻香村。拜後世對稻香村的熱愛，鳳姐複製了十幾樣點心出來，加上這紅樓裡流行的點心，對掌櫃的就是一要求，精品路線。原材料要好，做工要精，包裝要上檔次。單一個紅豆，就賣了十來種點心，那可是鳳姐在東京排了幾次隊，一次只能買四塊點心的心儀品。有一款，稻香村的點心師傅，做了幾十次才成功。

鳳姐很放心點心鋪的專利，在那幹活的，都是有身契的奴才。而鳳姐對掌櫃的仍然是銷量純利提成加上記賬方法管理，單這個春節賣出去的、用來走禮的高檔點心盒子，就夠以做點心盒子為主的莊子過個好年了。

鳳姐看到賈璉的懷錶，賈璉說他那塊懷錶是從十三行買的，八百兩銀子。那座鐘是結婚時候，