第369部分

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博安系的利潤就在這裡，過去，博安系向醫院推銷一支頭孢克肟注射用劑，如果是透過省醫集團銷售，那隻能拿到4。2元，中間這個鉅額利潤就被壟斷各個省醫藥招標的省醫集團拿走了。

如果是直接對醫院銷售，名義標價27元，但得拿出一半的成本交給醫院，醫院各個科室都有創收指標，27元的標價，13元給各個科室，各科室和醫院則是一半對一半拿錢，科室拿6。5元，院方拿6。5元，銷售代表和中間人再拿3元的激勵。

對藥企來說，再將增值稅一算，賣給醫院確實要多賺點，但是，也多不了多少。

另外，醫院一般不會使用藥店的藥品。

簡單來說，博安系的藥品想要進入醫院，一般都要另外註冊，一個產品兩種牌子，否則別想進入醫院系統，在各省醫藥招標公司那裡直接就被砍死，不可能給你入圍的機會。

原因很簡單，醫院開出來的藥，你在藥店都能買到，醫院還賣什麼藥？

博安集團目前發展到這個規模，王想玩大招了，全面降低藥價，從國營醫療體系吸取醫療客戶資源，直接用藥價開戰。

因為博安系的藥品產量是有限的，全國的博愛醫院、博安社群醫院、博安藥店聯盟，差不多剛好自產自銷。

王已經決定放棄向國有醫療系統銷售藥品，自成一體，打一次全國性的輿論戰，一舉奠定博安系=醫療業良心的口碑戰。

這個仗，他可以打，但在華銀財團內部爭議頗大，因為華銀財團還有醫療器械產業，一臺mpi，一臺ct的價格可不是賣藥品能賺回來的。

李東盛目前帶領神州電器集團轉型，一個重點就是突破醫療器械產業，對旗下的tcl醫療事業給予厚望。

王要帶領博安集團和全國國營醫療體系打一場口碑大戰，這簡直是要李東盛的老命，何況華騰高科集團旗下的華博醫療科技公司，也肯定會受到牽連。

大家各有各的想法，各有各的利益，吵來吵去，現在只能讓徐騰做一個最終的抉擇。

徐騰其實也不好做抉擇。

王如果只是自己在博安系內部降價，那就達不到輿論推廣的效果，只是和錢剛過不去，降價，薄利多銷，對博安集團的盈利能力不會有大的影響。

王的計劃是透過小實惠和形象大戰、口碑大戰、輿論大戰、良心大戰，將客戶資源集中在博安社群醫院，再向全國70所三級甲等博愛醫院輸出病源，提高綜合盈利能力，維持長遠的口碑和利潤。

他投入這麼多錢，達到了這個規模，就需要這樣一個大戰役，一舉奠定博安系在中國醫療服務產業的地位。

想法很好，但是，徐騰也不敢輕易做決策。

徐騰和王談了半個小時，分析利弊，最終還是無法做出抉擇。

“說來說去，這種現象的根本原因是中國醫療改革的整體性失敗，國家和各級省市政府對公立醫療體系的財政撥款太少，錢都去哪裡呢，都去搞基礎建設，保就業，保增長了。所以，政府也沒有錯，不考慮普遍就業，只談社會福利保障，那也是耍流氓。”徐騰決定站在一個更高的角度分析問題。

“這麼說是有道理的，但是，在商言商，我們需要抓住這個漏洞，樹立品牌，因為我們的體系建設到位，但是，我們的客戶利用率並不高。我們在全國有2。7萬家社群醫院，平均每家社群醫院每天只能提供55次醫療服務，這是遠遠不夠的，這個資料再提高3倍也沒有問題。”

“我們降價30％，醫療服務次數提高一倍的話，總盈利就能增長1。5倍。”王不願意放棄這個機會，他投入這麼大，招了這麼人，花了幾年時間不斷培養新護士，一切都已經準備就緒，“重點是口碑，不僅是我們博安集團的口碑，也是