第504部分

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但是，要是賣給一些米糧需求量相對小，但是比起一些尋常人家還多謝的大家大戶，那就容易的多了。

這些客戶沒有其他的需求，就認你的東西好不好。只要米糧質量好，優惠多，那就有成功翹行的希望。

這三家公司之前對於正信的zxls…1911多功能工程車是相當滿意的，除了對於zxls…1911高達三百萬美元的高單價有些不太滿意之外，其他的都很中意。

但是，由於之前是三菱重工為他們做的解決方案。所以如果此時採用正信的裝置，將會面臨一系列的裝置和裝置不匹配，以及三菱方面取消部分裝置技術支援的窘境。

可以說，一臺裝置的單價高一些，但是效率在那裡放著，這三家公司是完全可以接受的。但是裝置之間的匹配問題原公司不給解決，甚至是一些剛剛採購了不久的裝置沒有了技術支援，那如果貿然更換，消耗可就有點兒大了。

所以，在接到正信動力的談判代表聯絡，請他們來再次就採購事宜進行商談的時候，他們是拒絕的。

“柳青先生，我們很欣賞你們正信動力對待顧客的重視，和對我們的尊重。但是我想之前我們已經透過電話說得很透徹了。對於zxls…1911這款產品，不是我們不想採購，而是存在著諸多的困難。這些困難不解決，我們是不會考慮這款產品的。”

眾營集團的採購部負責人車承傑面帶無奈，對柳青說到。

柳青微微一笑，“車室長，這些我們是知道的。我們也同時知道。你們公司目前與我們zxls…1911所謂的不匹配的裝置，主要是由三菱重工生產的包括混凝土攪拌站，大功率拖泵，混凝土預製件成套裝置和砂漿成套攪拌裝置，對吧？”

“沒錯。”車承傑點了點頭，皺眉道：“不過你知道這些，就更應該明白。這些裝置如果跟大功率泵車不匹配，對於施工效率來說，可不是什麼好事。如果因為你們的泵車，造成整個施工流程的混亂，那麼我們還不如就用現有的泵車了。雖然單體效率低一些，但至少還能維持整個工程正常運轉。”

柳青點了點頭，“車室長您說的對，但是如果我說。我們的正信zxls…1911，可以做到與這些裝置的完美匹配呢？又或者說，我們正信，可以為你們以低於三菱重工百分之三十的報價，提供整套的施工方案呢？”

車承傑神色一凜，立刻坐直了身子：“你說的是真的！？”

柳青勾起嘴角，點了點頭，“但讓，我們正信人，談生意的時候不愛開玩笑。”

第1132章：解決方案！

在長達是個小時的商談之後，三家韓國企業的採購代表們帶著滿臉收穫的喜悅離開了國際通商中心。

於此同時，中華卿島的一個出海港。

一大群頭戴白色安全帽，身著藍色工作服，胸口繡著“中鐵十二局”的工人們，正在操作著各種搬運裝置，將港口後面倉庫裡已經打包好了的裝置裝船。

“快！先把大件兒裝船，別耽誤時間！”

已經被髮配到了物流部門的趙芳山，此時正帶著一臉的急切，指揮著手下。

“速度速度，今晚必須全部發走！時間緊任務重，同志們加把勁兒！”

來回往復的工人已經累得是氣喘吁吁，就算是不用人力，但是連續二十四個小時三班倒的裝卸，也是一件特別熬人的事情。

倉庫後方，換班吃飯的工人正在閒聊。

“哎？咱們這都幹了快一整天了，還沒有裝船完畢。你們知道這集裝箱裡都是啥不？”

“嗨！我看了單子了，都是一些混凝土攪拌站和大型泵之類的東西。而且看樣子都是局裡淘汰下來的裝置，不是新的。”

“不是新的？不