第6部分

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蘇元揚覺得過幾天有空時他都可以著手去選傢俱樣子了，他打算到時全部用實木的，打造應該需要不少時間。

自從出了荔枝螺的事情後，蘇元揚每個禮拜都抽一天時間去養殖場仔細巡視，其他時間則泡在蘇記裡。

第11章　應對競爭

5月份蘇記的生意仍舊火爆，利潤和4月份的差不多。

蘇元揚心裡實在很高興，整天樂呵呵的。蘇記真是意外之喜，從一開始的玩笑之言，到後來被子女可以到鎮上較好的學校讀書的條件打動，他從來沒想過這家不大的食店可以為他們家帶來這麼豐厚的回報。雖然比起養殖場來算是小巫見大巫，但蘇記開業這兩個月以來，每個月的利潤都等於普通人外出打工一年所能掙的錢了。

不過現在蘇記做的是獨市生意，整個鎮上甚至可能整個市裡都只有一家，別人見蘇記生意好，遲些肯定會出現不少跟風的，那樣的話流失一部分的顧客在所難免，到時利潤就未必像現在這麼可觀了。

有了這樣的心思，蘇元揚就和李婉貞研究著要在食物味道上多下功夫，力求在美味的基礎上別人只能模仿其形，而無法模仿其味。東西擺出來賣，用了什麼調味之類的很容易能看出來，但是調味的精確份量，在什麼時間裡用什麼調味，烤制的步驟，這些都是李婉貞一步一步自己摸索的，別人模仿不來。

但這樣蘇元揚覺得還不夠，整天挖空心思想著還有沒有其他留住穩定顧客的措施。

蘇妍參考她前世時商戶很流行的給顧客發積分卡的做法，給蘇元揚出了個主意：讓店裡製作一些紙質卡片，上面除了持卡人的姓名、地址等以供填寫基本資料的專案外，還印了五十個方格子。卡片分淺藍、蔚藍、金色三種顏色。淺藍色卡片給初來店裡消費的顧客派發，每消費滿十塊錢就用訂做的刻有“蘇記”花體字的印章給印一個花到方格子裡，集滿十個印花就可以獲贈炭烤牡蠣一份，到集滿印花後就更換成蔚藍色卡片。蔚藍色卡除了和淺藍色卡片一樣每集滿十個印花送牡蠣外，還享有每次消費打九折的優惠。以此類推，蔚藍色卡片集滿印花後後換金色卡片，十個印花送牡蠣之外，每次消費打八折！

蘇妍故意說得有點亂，但整理起來就是這麼個意思。李婉貞聽得雲裡霧裡的有點找不著北，蘇雲揚卻一下子明白了。

他看著侃侃而談的女兒，她才五歲不到啊！他一直自認是整個村裡頭腦最靈活的人，現在終於有了一種“長江後浪推前浪，前浪拍在沙灘上”的感覺。

隔天蘇元揚父女倆去市裡找了印刷卡片的店，提供了畫好的樣子，又挑了質量最好的紙質，選好他們想要的顏色……三天後可以過來取。

轉道去刻印章，蘇記兩個字是在蘇妍寫的小楷的基礎上演化出來的花體字，很有特色。印章材質選了那種會回墨的，不需要印泥，使用起來很方便。這個也是不能馬上取走的。蘇元揚想著反正這章也要和卡片一起用的，索性約了三天後再來。

積分卡的推出果然立刻受到了歡迎。蘇記的很多顧客都是熟客了，積分卡的出現一方面讓他們加深了身份認同感，另一方面又延續了他們的消費熱情。

到六月下旬時，果然在紫竹大街那邊開起了一家裝修風格和營業品種都跟蘇記差不多的店來。定價還比蘇記低上那麼一點，例如蘇記的花蛤1元5個，那家就1元6個，蘇記的紅蚶1元3個，那家就1元4個，擺明了是衝著蘇記來的。

那店開業時搞到動靜很大，放了不少鞭炮，敲鑼打鼓加舞獅，前面的那兩天，的確有不少原來蘇記顧客被吸引了過去，一方面是衝著那定價，一方面也是想嘗新試試另一家的味道如何。

蘇元揚看到這種情況還是有點著急的，蘇妍安撫他說人總是貪新鮮的，湊完熱鬧之後到時有了比較