第16章 路見不平

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周笑天又帶著他們兩個去首都進貨了，因為周笑天都是在同一家書店進貨的，老闆就笑著說：“看不出來你年紀輕輕的，業務這麼熟練啊！這才幾天書都賣完了。”

周笑天笑著說道：“沒有賣完，我們人多啊，平均下來就沒有多少了。”老闆又建議道：“你們可以多拿一點貨，然後在火車站辦理託運手續啊！要不了多少錢的。”

周笑天一聽還能這樣搞？當即就問老闆，怎麼辦理託運，怎麼接貨，大概多久能到。老闆是知無不言言無不盡。最後周笑天滿意的僱了一輛小貨車把打包好的圖書送到火車站，周笑天稍微打聽一下，就拿著身份證辦理了託運手續。

回到滬市，在小旅館等了一天，周笑天接到了貨。然後師徒三人開了一個簡短的會議，三人兵分三路，晚上再回來集合。周笑天著重強調一點：“有什麼事千萬不要發火，忍字當頭！咱們這次出來是求財的，別的細枝末梢都可以忽略不計。”

第二天，三人兵分三路，周笑天一整天都在擔心他們兩個，因為他們雖然年紀比周笑天大幾歲，但他們從來沒出來過，也沒有做過這樣的事情，所以周笑天一天都心神不寧的。即便他今天推銷了不少圖書，但他回到小旅館後依然沒有一點開心的樣子，因為他的兩個徒弟還沒有回來！

在周笑天焦急不安的等待中，蔡新二先回來了，隨後小老虎也回來了。周笑天趕緊安排先吃飯，填飽肚子後，再詳細的問問他們一天的經歷。

小老虎率先說道：“師傅，我早上先去了濱河街道辦，但是領導人去開會了，然後我等到中午還沒等到，所以我就去了下一個地方，岔河街道辦，這次比較順利，街道辦的領導應該是軍人轉業的，政治敏感度滿高的。我剛說電視報紙上的“兩手抓兩手都要硬”講話，他就定了十幾套哲學類和經濟類的圖書。回來後我想去坐坐地鐵，方向搞錯了，所以耽誤了點時間。”

蔡新二接著說道：“師傅，我跟老虎哥的情況差不多，但是我今天沒有賣出去一本圖書。我在回來的路上反省了一下，應該是我說的太過了，給人一種油嘴滑舌的感覺，起到了反作用了！”

周笑天安慰他說道：“這都是無所謂的，這種失敗的經驗以後一定要牢牢記住了，過猶不及的道理你這下明白了，以後要避免這種情況的發生。咱們在介紹的時候，儘量的貼合實際，說話可以稍微的誇張一點，但不能讓人感覺我們嘴裡在跑火車。”

小老虎把賣的圖書款拿出來交給周笑天，周笑天點了點總金額，從中點出一成遞給小老虎，說道：“這一成就是你今天的工資，以後記住了這個規矩，你帶出來的人出去推銷的金額一成，就是他的工資。比方說，我把書給你，你再讓新二去推銷，如果新二推銷一萬塊錢的圖書，其中一成就是一千塊錢就是新二的工資，你要給我二成的書款和一成的工資，剩下的六成就是你自己賺的。記住了，以後就這樣發工資。今天新二沒有收穫，但是吃住都是我的，我另外在給他一百塊零花。”

小老虎接過一天的工資，心裡卻是波瀾起伏，沒想到他一天也能賺一千多，真是不敢想象的事。他想到這，不由得望著年輕的師父，心裡充滿了感激之情。要不是師父，他都不敢想象一天能賺這麼多錢！

蔡新二則是簡單多了，沒想到沒有賣出去一本圖書，師傅還給他發工資，師傅真是對他真是太好了！他接過一百塊錢，興奮的跳了起來。

以後的日子就簡單多了，每天早上師徒三人兵分三路，各自尋找目標單位去推銷，晚上回來集合後，在一起討論推銷的心得。在賺錢的同時，他們也各自鍛鍊了自己的能力，也相互加深了彼此的感情。

大概兩個月後，周笑天和蔡新二等了一個小時還沒等到小老虎，周笑天站在小旅館的路口，就這樣靜靜的等待著。