第359章 翁婿相見

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由於第一個招攬上門的客戶竟然下了 300 輛汽車的訂單，這讓範友祥三人對原本牴觸的像店小二一樣去招攬客人的行為有了極大的改觀。不過，現在負責邀請外商參觀的工作已經交給了許大茂，他們也不好意思再和他爭搶這份工作，只能選擇積極地向其他外商介紹汽車的效能，期待著能夠像何雨柱那樣成功說服外商下單。

然而，令人遺憾的是，後續經過的外國客商在面對許大茂的邀請時，都非常禮貌地予以拒絕。結果，許大茂努力了半天卻未能成功邀請到任何一位新的外商。

何雨柱注意到許大茂因為頻繁被拒而顯得有些沮喪，於是開口喊道：“大茂，回來休息一下吧！”

聽到這話，許大茂一臉無奈地回到何雨柱身旁，不解地問：“何副廠長，為什麼這些外商甚至連參觀我們廠汽車的興趣都沒有呢？”

“大茂啊，汽車可是個大傢伙，可不比那些小玩意兒。而且來參加這個出口商品交易大會的客商們大多都來自相對落後的國家，所以他們在來咱們國家之前，早就想好要買啥了。面對這些目標明確的外國客人，想要邀請他們去參觀咱們廠裡的汽車可不容易啊！不過也有些國家條件還不錯，比如那個來自東歐的波蘭人民共和國的客戶，他們國家還是有實力採購汽車的。”何雨柱耐心地向許大茂解釋著。

許大茂聽完何雨柱的話，臉上露出了擔憂的神色：“那這麼說，以後很難再接到新的訂單了吧？”

何雨柱卻笑了起來：“哪能沒新訂單呢！這麼多外國客人，總有需要買汽車的呀。我們的任務就是找到那些有購買汽車意向的客人，讓他們把訂單交給咱們廠。”他拍了拍許大茂的肩膀，信心滿滿地說道。

“那該怎麼做才能讓這些想買汽車的外國客商買咱們廠的汽車呢？”許大茂繼續問道。

“方法其實很簡單啊，同等價格比質量，同等質量比價格，只要咱們能讓這些想買汽車的外國客商知道咱們廠生產的汽車的優點，那麼就由機會讓對方採購。”何雨柱回答道。

其實何雨柱心裡還有一句話沒說，最簡單的就是國家對出口的汽車進行補貼，這樣一來兔子國產的汽車就有了價格優勢，想擴大出口自然就很容易了。只可惜這樣的行為對政府的財力有要求，盲目操作對財政的壓力太大，真正的方法還是提高生產效率，降低汽車的生產成本，這樣自然就由價格優勢。

就在何雨柱跟許大茂交流如何擴大汽車出口規模時，忽然聽到有人叫他：小何、小何！何雨柱聽到這個熟悉的聲音，心中一驚，連忙轉頭看向聲音傳來的方向。當他看到來人時，臉上露出驚喜的表情，原來竟是他的岳父婁炳成。他趕忙快步走向婁炳成，笑著問道："爸，您怎麼找到這裡來了？"

婁炳成微笑著回答道："我今天本來沒打算來陳列館參加交易大會，但雜品出口公司的劉總打電話告訴我說你會來，所以我就趕緊趕過來了。小何啊，現在方便嗎？如果方便的話，我們找個地方坐下來，好好聊一聊。"

何雨柱看了一眼手錶，時間已經接近中午，而且此時沒有外商前來參觀，於是點頭答應道："行，剛好快到中午了，也沒啥外商來參觀了。爸，您稍等一下，我去跟一起來的同事交代一下。"說完，他朝範友祥和其他同事走去。

走到範友祥等人面前，何雨柱指著婁炳成介紹道："範副廠長，這位是我岳父。今天中午大家就先一起吃飯吧，我岳父找我有事情要談，等下午交易大會開始後，我們再在會場集合。"

範友祥等人紛紛表示理解，“何廠長，你儘管放心地去處理自己的事情，我們幾個在這裡能夠應對自如。”範友祥滿臉自信地說道，“替我們向你岳父表達問候之意。感激他一直以來對我們工廠的支援與幫助。”

“好的，