第8章 密室談判

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凌晨三點,光耀科技的會議室依然燈火通明。

\"李總監,最新的預算評估報告。\"助理放下一摞檔案,\"財務那邊剛算完。\"

淼淼揉了揉太陽穴,桌上的咖啡已經涼了。為了明天與納氏的談判,她帶領團隊連續加班三天,把每個細節都推敲了無數遍。

\"核心技術團隊的人員名單定下來了嗎?\"

\"嗯,都在這裡。\"助理遞上一份資料,\"不過有件事......\"

\"什麼?\"

\"聽說納氏那邊為了這次談判,從國外請來了兩位技術專家。他們在智慧城市領域很有經驗。\"

淼淼翻看著資料,眉頭微皺。納氏的準備顯然比她想象的更充分。這次談判,關係到整個專案的主導權和利益分配,容不得半點閃失。

\"再檢查一遍風險評估報告。\"她站起來走到窗前,\"尤其是技術創新這塊,一定要說得過去。\"

而此時的納氏集團,同樣燈火通明。

\"這是光耀科技最近三年的研發投入資料。\"林雨桐把一份檔案放在納川面前,\"他們在技術創新上確實很有實力。\"

\"所以呢?\"納川頭也不抬地翻看檔案。

\"所以我覺得,不能讓他們掌握太多主導權。\"林雨桐意有所指,\"畢竟,一旦核心技術被他們控制......\"

\"這個專案,光耀必須是主導。\"納川打斷她,\"至於原因,不需要你來操心。\"

林雨桐還想說什麼,朱靜怡突然推門進來：\"納總,那兩位專家到了。\"

納川合上檔案：\"去會議室。\"

整個深夜,兩家公司都在為明天的談判做最後準備。這不僅僅是一場普通的商務談判,更關係到雙方在智慧城市領域的戰略佈局。

第二天一早,談判在納氏集團的VIp會議室展開。

淼淼一進門就注意到,納川特意安排兩位外籍專家坐在他旁邊。顯然,這是要在技術層面給她施壓。

\"合作協議的框架已經確定。\"納川開門見山,\"今天重點談三個問題:技術開發的分工、利潤分配,以及風險控制。\"

\"我們準備了詳細的方案。\"淼淼示意助理分發材料,\"首先是技術開發......\"

接下來的較量異常激烈。從物聯網架構到人工智慧應用,從資料安全到平臺運營,每個細節都牽扯到巨大的利益。

\"這個技術框架太保守了。\"一位外籍專家指出,\"在歐洲,我們已經在嘗試更前沿的方案。\"

\"但那些方案在中國是否適用還需要論證。\"淼淼據理力爭,\"我們更傾向於穩妥可行的技術路線。\"

\"穩妥?\"另一位專家笑了,\"在科技創新領域,過分求穩就意味著落後。\"

\"但創新不等於冒進。\"淼淼早有準備,\"我們統計了全球超過二十個智慧城市的案例。那些過分追求前沿技術的專案,大多因為不夠穩定而失敗。\"

她開啟投影,展示了一組資料分析。詳實的案例、專業的分析,讓兩位專家也不得不認真對待。

談判持續了整整一上午。眼看雙方就技術路線達成初步共識,一個意外訊息突然傳來。

\"剛收到訊息。\"朱靜怡匆匆走進來,\"市政府可能要調整預算,智慧城市專案的資金可能被削減三分之一。\"

會議室一片譁然。如果預算真的削減這麼多,整個專案架構都要重新設計。

\"需要立刻調整方案。\"林雨桐說。

\"我看不如先暫停談判......\"有人提議