第23章 市場拓展的荊棘之路

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酒莊在技術和人才方面逐漸穩定後，如同一艘修繕完畢、補充了充足給養的船隻，準備揚帆遠航，林觀音將目光投向了更廣闊的市場。他深知，要讓酒莊真正成為行業的翹楚，在葡萄酒的世界裡留下深刻的印記，必須在市場拓展上有所突破，如同勇士在未知的領域勇敢地開闢新的疆土。

“市場是無限的，我們要勇敢地去開拓。”林觀音在動員大會上激情澎湃地說道。他站在酒莊的大廳中央，陽光透過落地窗灑在他身上，彷彿給他披上了一層金色的光輝。他的聲音洪亮而堅定，眼神中充滿了對未來的憧憬和決心。大廳裡坐滿了酒莊的員工，他們專注地聆聽著林觀音的講話，被他的熱情所感染，心中燃起了同樣的鬥志。

他首先把目標鎖定在了國內的一線城市，那裡高樓林立，繁華喧囂，消費能力高，對高階葡萄酒的需求也較大。然而，進入這些競爭激烈的市場並非易事，如同試圖闖入一座堅固的城堡，困難重重。

當地的經銷商已經與其他品牌建立了長期穩定的合作關係，他們的貨架上擺滿了熟悉的品牌，對林觀音的酒莊產品持謹慎態度。那些經銷商們坐在豪華的辦公室裡，面前擺放著厚厚的合同和報表，他們用審視的目光看著林觀音帶來的樣品和計劃書。

“我們要用品質和誠意打動他們。”林觀音帶著團隊一家一家地拜訪經銷商，耐心地介紹酒莊的產品和優勢。他親自開啟一瓶瓶葡萄酒，讓那醇厚的香氣瀰漫在空氣中，詳細地講解著釀造的工藝和獨特的風味。他的團隊成員們也在一旁忙碌地展示著資料和資料，試圖證明酒莊產品的卓越品質和巨大潛力。

但很多經銷商只是禮貌性地接待，微笑著點頭，眼中卻沒有太多的熱情。他們客氣地說著一些場面話，“我們會考慮的”、“再看看”，然後便送林觀音和他的團隊離開。每一次的拒絕都像是一記重錘，敲打著他們的信心。

與此同時，競爭對手也察覺到了林觀音的動作，紛紛採取各種手段進行打壓。他們如同嗅到了威脅的猛獸，露出了尖銳的獠牙。他們透過降低價格、推出促銷活動等方式，試圖搶佔市場份額。在各大超市和商場裡，競爭對手的產品佔據了顯眼的位置，大幅的促銷海報吸引著消費者的目光。

“競爭是殘酷的，但我們不能退縮。”林觀音鼓勵著團隊成員。他的聲音在會議室裡迴盪，給大家帶來了勇氣和力量。團隊成員們圍坐在一起，臉上寫滿了疲憊和焦慮，但林觀音的話語讓他們重新振作起來。他們開始更加努力地工作，尋找應對策略，不斷最佳化產品和服務。

在拓展市場的過程中，林觀音還面臨著品牌知名度不夠的問題。儘管酒莊在業內有一定的聲譽，但對於普通消費者來說，還相對陌生。在繁華的街頭，人們匆匆走過，對酒莊的品牌標識毫無反應。

“加大品牌宣傳力度，讓更多人瞭解我們的葡萄酒。”林觀音決定投入大量資金進行廣告宣傳和市場推廣。他與廣告公司合作，製作精美的廣告片，在電視、網路和戶外廣告牌上投放。他還組織了各種品鑑活動和促銷活動，邀請消費者免費品嚐葡萄酒。

然而，效果卻並不理想。廣告投放後，市場反應平淡，銷售增長緩慢。那些精心製作的廣告彷彿石沉大海，沒有激起太大的浪花。參加品鑑活動的人很多，但真正購買的卻寥寥無幾。

“是我們的策略出了問題嗎？”林觀音陷入了沉思。他在辦公室裡來回踱步，望著窗外的城市夜景，心中充滿了困惑和擔憂。他翻閱著厚厚的市場調研報告和消費者反饋，試圖找出問題的癥結所在。

經過深入的市場調研和分析，他發現消費者對於葡萄酒的認知和消費習慣存在差異。在一些消費者眼中，葡萄酒是高階的奢侈品，只在特殊場合飲用；而在另一些消費者眼中，葡萄酒是日常的飲品，