第218章 我做生意是為了賺錢的

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“老闆，是這樣的。”

衛羽璐頓了頓道：“我現在正在直播，然後直播間很多姐妹們都在說，夢嬋雖然好用，但價格實在太貴了點，您看是不是可以再搞個活動之類的，把價格降下來一點。”

“很貴嗎？”

楊崢先是反問了一句，頓了頓後，開始輸出：

“夢嬋的所有產品，選材用料都是最頂尖的那檔。”

“就拿口紅來說，採用的是富含不飽和脂肪酸的天然油脂，能深層滋養唇部肌膚，改善嘴唇乾燥問題。”

“還增添了天然蜂蠟，顏料也都是從植物中提取的天然顏料，對人體完全無害，還新增有魚子醬提取物質，含有多種營養成分，能有效護理唇部肌膚。”

“光是這些原材料的成本，分攤到每支口紅上，都要近200塊。”

“然後還有製作工藝，因為我們的主旨是宣揚東方美學。”

“所以很多工藝採取的都是我們夏國的古法制作工藝，過程極為複雜，需要耗費大量的人力物力。”

“再就是研發成本，當時為了做出這款口紅，我找了不少業內知名的大拿來做指導，各項費用加起來，超過了五千萬！”

“然後還有款式、包裝設計，我同樣請的是知名設計師，單設計費用就給了500萬。”

“最後還有從生產到銷售的人工成本、場地成本，以及房租水電等等這些，同樣是筆不低的開銷。如果是走線上渠道銷售的話，還有一筆物流費用。”

“這些東西你自己去加起來算算就知道，如果生產量少，那一支口紅的成本價，都可能要到近300的程度。”

“這樣一支口紅，我賣368貴嗎？”

這自然是早就寫好的話術。

以看似專業的角度來拆分成本，這是直播帶貨中很常見的一個套路。

一是可以體現專業性，來增強消費者的信任感；

雖然真正專業的人一聽就很假，可直播間裡又能有幾個專業人士呢？

二自然是誇大成本，讓消費者更有買到就是賺到的感覺。

楊崢話音落下。

衛羽璐還沒說話，彈幕就已經爆炸。

【這麼說起來，368好像確實不貴啊？】

【貴！老闆再給搞次活動吧！】

【這樣算根本不對！批次生產哪要這麼高的成本？他自己也說了，生產量少成本才會到300！】

【300的成本，你賣368，不還是賺了68嗎？怎麼不貴了？】

【貴不貴不是你說了算，要看我有沒有錢買！】

【還是貴了啊老闆！再來一次活動吧！】

彈幕基本都是在嫌貴的。

但這正是楊崢他們想要的效果。

觀眾不說貴，他們待會怎麼有藉口降價？

衛羽璐先是念了幾條彈幕，然後才對電話說道：

“老闆，這些話可不是我說的，是直播間的姐妹們說的，她們還是嫌貴了。”

楊崢深深的嘆了口氣：“我做生意是為了賺錢的。”

衛羽璐立馬回道：“先宣傳，打響名氣，再考慮賺錢的事。老闆，這可是你自己說過的話！”

她頓了頓道：“現在我直播間這麼多姐妹都想買夢嬋，你就再搞一次活動，把價格降下去，姐妹們買到後，肯定會給你宣傳的。姐妹們，你們會不會幫我們宣傳？”

真正正式的帶貨直播，這會兒肯定就有助播們齊聲響應：會！

而現在的話。

自然只能是彈幕帶節奏。

不過其實都不用帶節奏了。

衛羽璐話音落下後，直播間彈幕直接便是滿屏的“會”字。