第108章 牛馬效應

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……

“不過我覺得他們的定價不會這麼離譜。”

“天價藥確實利潤很高，但是可以承受的家庭太少了，這會導致銷量過低。”

“所以，天價藥不一定會產生更高的利潤，特別是病人群體較多的情況下，如果稍微放低一點價格，最終利潤反而會更高。”

沉默了片刻後，陳軒再一次說道。

藥企的確是不會考慮病人的承受能力。

但是它們會考慮受眾有多大，然後再決定最終的定價。

正常來說，藥企應該會在價格和銷量之間，做出一個最合適的取捨，以最大程度做到利益最大化。

所以，這個定價按照他的估計，應該不會那麼離譜。

最起碼不會讓九成九的人都吃不起這個藥，這樣諾華也產生不了多少利益。

“那他們是什麼意思？”

“既然如此，諾華為什麼又會高調宣佈這個定價？”張三懵逼的聲音從電話中傳來。

他也確實不明白為什麼要這麼做？

既然要選擇低價，那現在為什麼又突然宣佈一個高價？

這不是白白讓這家公司捱罵嗎？

面對他白痴一樣的問題，陳軒還沒有說話，艾麗莎就先為他科普了。

“小三，說你蠢，你是真的一點也不聰明啊。”

“你想想看哈。”

“先宣佈一個高價，讓大眾有一個心理準備，覺得價格離譜。”

“接著等正式上市的時候，再以略低的價格出售。”

“如此一來，就算價格依舊昂貴，但大眾是不是更容易接受？甚至還會對他們感激涕零，不會覺得藥價貴。”

“本以為10萬塊錢才可以買到的藥，最後卻發現只需要5萬，8萬，儘管還是很貴，但你會不會覺得慶幸？”

艾麗莎說教完張三後，目光俏皮的看向陳軒，好像在問:我說的對不對？

陳軒微笑著點點頭，對此表示肯定。

他也是這麼想的。

而且諾華也絕對是這麼想的。

艾麗莎得到陳軒的肯定，嘴角不禁微微上揚，露出一抹得意的神情。

她，

艾麗莎，

石油大王……

可不是花瓶。

不過她高興了，電話對面的張三卻有點麻爪。

一時間，他都感覺自己像個白痴了。

這麼明顯的問題，他怎麼會問出來？

這種方式很常見呀。

就比如公司加班。

一開始宣佈整個國慶節要加七天班，你很難過。

接著又給你降了三天，你很難過的同時又很高興。

班你加了，但心中還得對公司產生兩分感激之情。

藥物的定價也同樣是如此。

先搞出一個恐怖的天價，最後再進行調價，降低。

到時候，藥企既可以保證有充足的利潤，還可以讓消費者覺得藥企很良心。

這就是傳說中的……牛馬效應！

而這種事情，也絕對是有可能的。

當然，一切都只是猜測。

至於諾華最終會不會這麼做，誰也不敢確定。

但如果按常理來說，降價是必然的。

因為只有這樣利益才會最大化。

而藥企最看重的也是利益。

搖搖頭，陳軒結束通話了電話，沒有繼續糾結這個問題。

這個問題和他有關聯，但影響也不大。

諾華的定價無論是多少，他只需要……

“把資料發我一份吧，我看一看。”上車後，陳軒直接對艾麗莎道。