第132章 佈局

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沈毅的話，吊足了趙鑫的胃口。

“什麼辦法？”趙鑫急切地問道。

“我打算訂購一批印著我們公司logo的遮陽傘和一體式桌椅，質量要比可樂公司的要好，免費提供給那些小賣部老闆使用。然後，每買一瓶我們的飲料，小賣部老闆會獲得一定的提成。賣得越多，提成比例越高。”沈毅緩緩說道。

趙鑫的眼睛一亮，瞬間明白了沈毅的用意，“沈廠，您這一招真是妙啊！那些小賣部老闆最喜歡這種實惠了，有了這些東西，他們肯定願意跟我們合作！”

沈毅笑了笑，繼續說：“你手下的那些業務員要進行專業化培訓，要對客戶回訪進行量化考核。回訪的內容，以小賣部客戶為例，業務員回訪時不只是補貨，而是要帶著搞衛生的毛巾去，貼貼最新的銷售海報，幫忙打掃小賣部的衛生，幫客戶整理貨架時，順便把我們的產品挪一挪，擺在最前面，放在最醒目、隨處可見，隨手可拿的地方”。

“高！實在是高！”趙鑫不由得豎起了大拇指。

這就是給客戶附加價值。這是別的同行競爭對手做不到的事。

小賣部老闆肯定會選擇我們的業務員，形成了客戶粘性。

“還有，業務員也可以統計各系列產品的銷售資料，包括這個小區的年輕人的喜好。像什麼加一元買第二瓶，第二支半價的活動，要多搞。”

趙鑫默默地思索了一會兒，最後點了點頭，說道：“行，人手到位後，我親自跟進。”

他語氣堅定，隱約透露出一絲激動。

很少見到一個廠長能如此意氣風發，也許這是個難得的機會，讓工廠重新煥發活力。

沈毅微微一笑，看得出趙鑫的神情似乎是對前景充滿期待。

他繼續說道：“我覺得我們的產品缺少一款爆款。就像康師傅冰紅茶、統一阿薩姆奶茶這些單一爆款。爆款只要爆了，品牌就能深入人心，後續推出其他款飲品時就有品牌基礎了。”

“爆款？”趙鑫自言自語地重複著這個詞，似乎在腦海中翻來覆去地思考什麼。不一會兒，他皺起眉頭問：“荔枝汁算不算？”

“不算。”沈毅搖了搖頭，否定了趙鑫的猜測，“我們的荔枝汁品牌是紅纓牌，這是有歷史價值的。但現在飲料的消費群體是年輕人，對這些不感冒。我們要開拓新的品牌，要新潮，可以跟其他品牌進行聯動。而紅纓這個品牌，也要留用，可以把瓶子包裝設計為復古懷舊的風格。”

趙鑫聞言，露出了心悅誠服的神情：“沈廠真的是讓我學到了很多東西。”

他的語氣中夾雜著佩服和感激，在工作中遇上這樣的上司，是種幸運。

趙鑫知道，沈毅是那種能讓人看見未來的人，不僅是因為他的智謀和遠見，更因為他的判斷和與時俱進的思維。

“當然，這只是我們戰略的一部分，”沈毅繼續說道，“我們還有很多細節需要討論。不過，我對我們未來的發展還是充滿信心的。”

他再度展現出那種胸有成竹的自信，彷彿一切盡在掌握之中。

會議室的窗外，陽光靜靜地灑進來。

沈毅知道，未來的路並不平坦，但自己定會帶領工廠迎頭趕上，逆襲而上。

或許，再過不久，他們的小廠就會在整個行業掀起一陣波瀾。

……

趙鑫走後，沈毅靠在椅背上，揉了揉太陽穴。

他知道，想要讓計劃落地，必須儘快落實贈品的事情。

羅啟洋那個老油條大機率不會配合，所以他不得不跟他溝通一下。

他拿起電話，撥通了採購部內線。“喂，採購部嗎？”

“喂，沈廠，您好。”電話那頭傳來一個年輕的聲音，沈毅依稀