第95章 不一樣的操作

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那大老闆到底管沒管呢？

大老闆肯定是管了的！

不過，大家都清楚，那就是在表面形式上，去說了幾句，根本就沒有認真去處理。

廣州的代理商聽了也就聽了，接下來，該咋幹，就繼續咋幹！

誰讓他能扛量呢！

人家廣州代理商一個月提貨量一兩百萬，你一個株洲代理商，一個月提貨量七八萬，誰更有發言權，誰更能受到公司的維護，明眼人都明白！

不過，這些話，和李總說的太直白，不僅沒意思，也會挫傷這些小代理商的積極性。

估計李總自己心裡也是清楚的，他就是看不慣，忍不住，想要在周正面前發發牢騷而已！

畢竟，周正還是一個進入“知己”公司不到一年的新人！

“李總，那您有沒有考慮過，採取一些促銷活動，來穩定和吸引渠道客戶呢？”

李總皺了皺眉，道：“促銷活動我們也做了，但是效果不太理想。而且做促銷，不僅利潤下降了，成本也不低啊！”

周正點點頭，“我理解！不過，現在的市場，已不同於往日。現在講的是渠道為王，只有牢牢把握住渠道客戶，我們才有更好的發展空間！”

“簡單的說，我們老產品，利潤可以看低點，穩住客戶。另外，從差異化入手，給渠道客戶提供一些有特色的新產品，或者提供一些增值服務，提高我們的競爭力和利潤率。”

“另外，我們也要加強與客戶的溝通，瞭解他們的需求，提供更個性化的解決方案。”

周正一番侃侃而談，倒是有模有樣的。

李總若有所思地說：“嗯，你說的有道理！”

周正笑了笑，“李總，困難是實際存在的，我相信，只要您願意，您一定能夠找到適合您公司的發展道路！”

在接下來的時間裡，周正和李總一起探討了如何更好地推廣“知己”手機電池及系列配件，以及如何滿足消費者的需求。

隨即，他們還討論了一些合作的細節問題，包括促銷活動、庫存管理、售後處理的問題等。

最後，雙方的聊天，算是達成了一定的共識。李總也表態，後續會多想點辦法，提升“知己”品牌在株洲市場的知名度和銷量。

“周經理，一起吃個晚飯吧？”

不知不覺中，時間就到了吃晚飯的點，李總邀請周正一起吃個晚飯。

“多謝了，李總，我株洲這邊正好有有個朋友在，約好了一起吃晚飯的！”

這還是周正自出差以來，第一次拒絕了代理商關於吃飯的邀請。

原因無他，周正感覺，李總髮出的晚餐邀請的語氣，感覺有些勉強，不誠懇！

按照正常邏輯，周正覺得，這會到了飯點時間了，李總的話語，應該是“周經理，到吃晚飯時間了，我們一起去吃飯！”

這個應該是肯定句，而不是疑問句！

畢竟，周正從深圳總部來到了你株洲，作為一個株洲的代理商，地主之誼，可以說是最基本的禮儀，根本無需有疑問的！

不過，李總的表現，也恰如其分的符合了周正對他的判斷！

略顯耿直，不夠圓滑！

“那把你朋友叫過來吧，咱們一起吃啊！”

李總倒也沒有完全不通人情世故，馬上開口補充道。

“那不好意思呢，李總，咱們以後一起吃飯的機會還多呢！”

周正想了想，還是婉拒了。

說實話，在他內心裡，他也不太願意和李總一起吃這個晚飯。

李總這人，感覺有點缺乏生活情趣，並不是一個聊天的好物件。

在這一點上，李總和岳陽的於總，差的可不是一點半