第106章 征戰大四川

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春節後，“知己”公司又陸陸續續進來了不少新人。

其中，周正所在的銷售部，也招聘了好幾個新的銷售人員。

按照大老闆的意思，這些新人，都屬於“區域銷售代表”的概念。

他們的主要工作職責，就是協助各地的代理商，進行渠道的開發和銷售網點的維護。

特別是，四川市場的老代理商，在春節後，已經表態放棄了“自己”的代理權。

四川市場新的代理商，也是成都的一家通訊公司——超越通訊。

目前，他們公司正在逐步接手老代理商的渠道客戶。但因為老代理商並沒有積極配合，所以新代理商的進展並不順利，四川市場的銷量，在二三月份都有所下滑。

四月初，周正帶著一個新人，從深圳出發，前往四川成都。

此行的目的只有一個，大老闆希望周正帶個助手，用一段時間，協助四川市場的代理商迅速地鋪建渠道，做大市場銷量。

周正帶的這個新人叫陸良，陝西人，年紀和周正相仿。陸良之前也在其他廠家做過一段時間的通訊產品銷售，算是一個熟手。

陸良進入公司才半個多月，算是對公司的產品做了一些熟悉和了解。

周正有一個感覺，自從去年公司給他們幾個銷售經理配備了助理之後，他出差的頻率，似乎越來越高了。

春節之前他也在出差，年後這也才一個多月，他又要出差了。

而且，這一趟出差，估計最少也得半個月往上走。

幸好，章鳳早已經熟悉了他的工作性質，也接受了他時不時就得出差的事實。

至於公司方面，目前，銷售部南區市場的內務工作，基本上全部交給他的助理小夏了。

所以，即使周正待在公司裡，確實也沒有什麼實質性的日常工作需要做。

到達成都後，周正和陸良的第一要務，就是落實好住處。

為啥落實住處成為了第一要務呢？

去年公司來了一位新的人事經理，給大老闆做了提議，然後是大刀闊斧的招聘。

銷售部人員越來越多，自然整體的費用也越來越高。

為了控制銷售費用，銷售人員的差旅費標準，自然而然地也就下調了。

特別是像周正這趟出差，又不是短短兩三天的事，可能之前也得有十天半個月。

所以，公司給的住宿思路，就是銷售人員去當地租房，按1000元/月/人的標準，而不是之前按天算的酒店住宿的標準了。

但實際上，他們的住宿，又不可能真的按租房的模式去搞。

畢竟，誰會把自己的房子，租給一個不知道是能住半個月還是一個月的客戶呢？

沒辦法，周正只好提前和四川的新代理商做了下溝通，讓他們提前代為尋找一個合適的旅店，價格要便宜，交通要便利。

還好，動身來成都之前，新代理商說有個合適的地方，讓他們到了之後先去看看。

新代理商所介紹的這個旅店，說直白點，就是那種老式的招待所。

房間的裝修和設施都很老舊了，不過，房間看起來還乾淨。

關鍵是這個旅店位置很不錯，就在太升南路邊上，靠近成都的通訊批發市場，出行很方便。

這樣的一個標間，兩張床，60元一晚上，正好符合公司的住宿費標準。

周正和陸良安頓下來後，他們便開始了馬不停蹄地工作。

首先，他們與超越通訊的負責人楊總取得聯絡，去他們公司進行了拜訪。

一番交談下，周正對當前市場的具體情況和麵臨的困難，有了更深入地瞭解。

老代理商自己做了新品牌，按照以往