第26章 趁手兵器

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發現身邊的人腳步放緩，沛兒問道：“大娘子，怎麼了？”

譚懷柯搖了搖頭，目光仍然在到處逡巡：“沒什麼，先去鋪子裡看看吧。”

相比起藥鋪，布坊的經營氣象要好上許多。

掌櫃的噼裡啪啦打著算盤，正與客人講價：“哎呀項家娘子，您是老主顧了，我還能誑您不成？三匹布料外加兩套成衣，攏共算您三十六貫錢，這還叫貴呢？”

項家娘子道：“杜掌櫃，我上回帶了姊妹一起來買布，你說好要給我多讓讓價的。”

杜掌櫃扇著帕子冤枉道：“我已經讓了呀，已經讓到最低了。您挑的這三匹布，哎呀，也不看看您這眼光多毒！

“吶，這匹布料是我們織雲賣得最好的，就剩最後一匹了，別人想買都買不到了。還有這匹，剛到貨的新品，我敢說河西四郡還沒有哪家娘子來得及穿上的。這匹更是不得了，這可是江南來的織錦，就連官家娘子都搶著要的，穿在身上又光鮮又有長臉。這兩套成衣我就不說了，幾乎是半賣半送給您了……”

“我怎麼覺著這衣裳的腰身太寬肥了些。”項家娘子還要挑剔。

“哪裡寬肥了？”杜掌櫃拿出早就準備好的軟尺，麻利地量給她看，“這可是嚴格按照您給的尺寸改過的，我家繡孃的手藝您還不放心麼？當然了，要是您覺得哪處不合身，我們還能給你改，一直改到合身為止。”

“杜掌櫃啊，還是太貴了，要不我改天……”

“我的項家娘子哎，這樣吧，我給您說個價，您要不要都是這個價了，而且我得提醒您一句，改天來你想要的布料和顏色可就未必還有了。”

說著杜掌櫃在算盤上撥了幾顆珠子，推給項家娘子過目。

譚懷柯眼神好，遠遠就看出是三十二貫錢的意思。

項家娘子顯然被說動了，折成銀子和兩貫錢付給她：“那行，往後有新的料子千萬記得差人知會我一聲。你這地方吵嚷雜亂，平日裡我來逛得也少。”

杜掌櫃安排人手給她收拾打包，還幫著運送到街口的馬車上，眉開眼笑地說：“那是自然，絕對不會忘了您的。”又低聲道，“這價錢您可千萬別說出去啊，若是人人都跟我要這個價，東家定會把我罵得狗血淋頭。”

項家娘子得了心儀的布料衣裳，又得了旁人沒有的實惠，自是滿意離去。

在鋪子裡閒逛時，譚懷柯目睹了全程，只覺得杜掌櫃很是八面玲瓏，是做生意的一把好手；外間迎送客人、清點上貨的人手也安排得井井有條；內間四名縫工繡娘各司其職，做得又快又精巧，實在無可挑剔。

但是鋪子內的顧客確實不多，常常沒看一會兒就走了，就連項家娘子這樣的老主顧都說平日來得少，問題究竟出在哪裡呢？

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送走一位貴客，杜掌櫃眼尖地注意到了譚懷柯，立刻親自相迎：“這位娘子面生得很，是頭一回來我們織雲布坊吧？想看看什麼樣的布料成衣？”

譚懷柯指了指沛兒懷裡的木牘，假裝自己是尋常客人：“我們恰好路過，怕手裡的零碎物什散落丟失，想買塊布做個包袱，要結實耐磨些的。”

這樣的布價錢低廉，她買的又少，但杜掌櫃並沒有因此怠慢，反而頗為熱心地將她們引到鋪子西面的兩排布料前，介紹道：“這裡的布最適合做包袱了，結實得很，尤其這一種，刀刃都很難劃開的。”

“我看看……”

“娘子，你要是信我，就選這個顏色的，耐髒又好洗。”

“行，杜掌櫃覺得裁多少比較好？”

“裁出來六尺就夠了。”

“多少錢？”

“娘子是新客，我也不圖這一單能掙多少，給個十錢就夠