第76章 東歐拓展，文化衝突與機遇

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第 76 集：東歐拓展，文化衝突與機遇

林風帶著對東歐市場的無限期待，全身心地投入到投資拓展工作中。然而，就如同在平靜湖面行舟時突遇暗流，他很快就遭遇了文化衝突帶來的棘手問題。

在與東歐當地企業進行合作洽談和專案推進的過程中，林風敏銳地察覺到東西方文化差異在商業領域如同橫亙在眼前的一座大山，表現得淋漓盡致。東歐企業在決策流程上，宛如一座層級分明的古老城堡，十分注重層級和權威。每一項決策都要沿著層層架構傳遞，從基層員工到中層管理者，再到高層決策者，每一步都需小心翼翼，嚴格遵循既定流程。這與軒轅集團如同敏捷獵豹般高效、靈活的決策方式形成了鮮明對比。以一個基礎設施投資專案的合作細節討論為例，雙方圍坐在會議室中，氣氛莊重。東歐合作方的代表們正襟危坐，詳細闡述著專案的初步設想，但提及具體決策時，他們無奈地表示，必須經過多層級的彙報和審批。每一個環節都像是精密齒輪，按照固有節奏緩緩轉動，絲毫不能出錯。這使得原本簡單直接的談判程序變得拖沓緩慢，每一個議題都要耗費大量時間等待對方內部的層層確認，讓軒轅集團的團隊成員們心急如焚。

不僅如此，在工作方式和溝通風格上，雙方的差異也猶如天壤之別。東歐人在商務交流中，宛如含蓄內斂的詩人，較為含蓄和保守。他們習慣在表達觀點時旁敲側擊，透過委婉的措辭和微妙的暗示來傳達想法。而軒轅集團的團隊成員們則像熱情奔放的舞者，習慣了直接、開放的溝通方式，在交流中直截了當地陳述觀點，追求高效解決問題。這種差異在一次專案會議上引發了明顯的誤解。軒轅集團的團隊成員小李，在會議中看到合作方案存在一些潛在風險，出於對專案負責的態度，他不假思索地直接指出了問題所在。在他看來，這是積極主動解決問題的正常表現，是為了推動專案更好地開展。然而，東歐合作方的代表們卻面露不悅之色，他們認為這種方式過於強硬，沒有顧及到他們的感受，彷彿在他們精心構建的商業禮儀花園中橫衝直撞，是對他們的不尊重。一時間，會議室裡氣氛變得緊張壓抑，談判陷入了僵局。

不過，林風並沒有被這些困難嚇倒，反而如同在黑暗中看到曙光的探險家，敏銳地察覺到了東歐地區蘊含的巨大機遇。東歐這片土地，宛如一座隱藏在雲霧中的科技寶藏，擁有豐富的高素質科研人才資源。在航空航天領域，當地的科研人員對飛行器的空氣動力學研究深入，在飛行器設計和製造方面有著獨特的見解；在機械製造領域，他們精湛的工藝和對精密機械的深厚造詣，使得產品質量上乘；在資訊科技領域，也有著深厚的技術積累，在軟體開發和資訊保安等方面成績斐然。林風深知，若能透過與當地企業合作，將這些技術優勢與軒轅集團雄厚的資金和廣闊的市場資源相結合，就如同將鋒利的寶劍配上堅固的盾牌，必將實現互利共贏的美好局面。

為了化解文化衝突這一難題，林風迅速行動起來，組織團隊成員參加跨文化培訓課程。培訓教室裡，團隊成員們認真聆聽著專家對東歐文化習俗、商業習慣和溝通方式的深入講解。從東歐人在商務場合的著裝禮儀，到他們對時間觀念的獨特理解，再到談判桌上的微妙技巧，每一個細節都被詳細剖析。在與東歐合作方溝通時，團隊成員們時刻牢記培訓所學，更加註重方式方法。當提出不同意見時，他們會先委婉地肯定對方的優點，再以溫和的方式闡述自己的觀點。同時，林風積極在當地招聘熟悉東西方文化的本地人才加入團隊。這些人才就像溝通的橋樑，憑藉對兩種文化的深刻理解，在雙方交流中巧妙地化解矛盾，促進資訊的順暢傳遞。經過一段時間的努力，軒轅集團與東歐當地企業的合作逐漸步入正軌。曾經緩慢的談判程序開始加速，專案也按照計劃有序推進，在這片充