第378章 合作洽談波折

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第 378 集：合作洽談波折

與科技公司的分歧

林風公司與專注於人工智慧技術研發的科技公司的合作洽談，在一片看似充滿希望的氛圍中拉開帷幕，然而，隨著談判的深入，雙方在合作模式和利益分配上的分歧逐漸浮出水面，猶如隱藏在平靜海面下的暗礁，使得談判的航船陷入了困境。

科技公司認為，他們的人工智慧技術是行業領先的，對於提升林風公司智慧家居產品的競爭力具有不可或缺的關鍵作用。這種技術優勢不僅能夠為產品帶來更強大的功能，如實現更精準的語音識別、智慧場景的自動切換以及裝置之間的高效協同，還能極大地提升使用者體驗，吸引更多消費者購買。因此，他們希望以較高的股權比例入股林風公司智慧家居業務板塊，以此作為合作的基礎。在他們看來，這是對自身技術價值的合理體現，也是保障他們在合作中獲得相應權益的必要方式。“我們的人工智慧演算法是行業領先的，能夠為你們的智慧家居產品帶來質的飛躍，所以我們希望在合作中持有 30% 的股權。” 科技公司的代表在洽談中言辭堅定地說道，眼神中透露出對自身技術的自信和對合作條件的堅持。

然而，林風公司從自身的發展戰略和長遠利益出發，有著截然不同的考量。林風公司在智慧家居領域已經深耕多年，擁有成熟的研發、生產和銷售體系。這個體系是林風公司在市場競爭中立足的根本，凝聚了無數員工的心血和努力。過高的股權出讓會使公司的控制權受到影響，可能導致決策過程中的意見分歧和利益衝突，進而影響公司的長遠發展。此外，林風公司也擔心科技公司在獲得較高股權後，可能會過度追求短期利益，而忽視了公司的長期戰略規劃。林風誠懇地回應道：“貴公司的技術確實很有價值，我們非常認可。但 30% 的股權比例過高了，這對我們公司的控制權和未來發展會產生較大影響。我們更傾向於採用技術授權加利潤分成的合作模式，根據產品使用貴公司技術所產生的利潤，按照一定比例進行分成。這樣既能體現貴公司技術的價值，又能保證我們雙方的利益在長期合作中得到平衡。” 林風的話語中充滿了對公司未來的擔憂和對合作的謹慎態度，他深知股權問題涉及到公司的核心利益，必須謹慎對待。

雙方各執一詞，互不相讓，談判氣氛變得緊張起來。會議室裡瀰漫著壓抑的氣息，雙方代表的表情都變得嚴肅而凝重。科技公司代表強調他們的技術是合作的關鍵驅動力，理應獲得更高的回報；林風公司則堅持自身的立場，認為公司的整體利益和控制權至關重要。在這場激烈的爭論中，雙方都試圖說服對方接受自己的觀點，但始終無法達成共識。隨著時間的推移，談判陷入了僵局，彷彿時間都在這一刻凝固，雙方都陷入了沉思，思考著如何打破這一困境，實現合作共贏。

與配件製造企業的問題

在與智慧家居配件製造企業的合作洽談中，林風公司又遭遇了新的挑戰，訂單量和付款方式成為了雙方分歧的焦點，使得合作的道路充滿了坎坷。

配件製造企業對林風公司的訂單量和付款方式提出了嚴格要求。他們深知，穩定的訂單量是維持生產線高效運轉的關鍵，只有確保有足夠的訂單，才能合理安排生產計劃，降低生產成本，提高生產效率。而預付款則是降低資金風險的重要手段，能夠保證在生產過程中有足夠的資金用於原材料採購、裝置維護和員工工資支付等方面。因此，他們希望林風公司能夠簽訂長期穩定的大額訂單合同，並且在付款方式上採用預付款的形式。“我們需要確保有穩定的訂單量來維持生產線的高效運轉，而且為了降低資金風險，希望你們能預付款項。” 配件製造企業的負責人神情嚴肅地說道，語氣中透露出對自身利益的關切和對合作風險的擔憂。

林風公