第440章 達成初步合作共識

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第 440 集：達成初步合作共識

在商業的宏大舞臺上，林風團隊與合作企業的合作洽談，正如同一場激烈的戰役，每一個細節都關乎著成敗。而這一次，雙方圍繞著推廣主導權、利潤分配以及資源投入等關鍵問題，展開了多輪緊張而又激烈的溝通與協調。

談判僵局與轉機

推廣主導權的歸屬問題，成為了雙方談判桌上最先爆發的 “火藥桶”。林風團隊認為，他們在市場渠道的開拓和客戶資源的積累上有著深厚的底蘊，由他們主導推廣，能夠更精準地觸達目標客戶群體，提升產品的市場認知度和佔有率。林風在談判桌上，神色堅定，言辭懇切地說道：“我們團隊多年來深耕市場，對各類渠道瞭如指掌，能夠根據不同渠道的特點，制定出最適宜的推廣策略。比如在社交媒體平臺上，我們透過精準的資料分析，能夠將廣告投放給最有可能感興趣的潛在客戶，大大提高推廣效果。”

而合作企業則毫不示弱，他們強調自身在品牌影響力和行業資源方面的優勢。企業代表挺直腰板，自信滿滿地回應：“我們公司在行業內已經屹立多年，擁有廣泛的合作伙伴和客戶基礎，品牌知名度極高。由我們主導推廣，能夠藉助現有的行業資源，迅速開啟市場局面，讓產品更快地被行業內的專業人士所認可。而且，我們與各大行業展會都有著長期的合作關係，可以在展會上為產品提供絕佳的展示機會。”

雙方各執一詞，互不相讓，談判陷入了僵局。會議室裡的氣氛異常緊張，彷彿能聽到彼此的心跳聲。每個人都緊繃著臉，眼神中透露出堅定和執著。這樣的僵持持續了許久，似乎談判即將走向破裂的邊緣。

轉機的出現，源於一次短暫的中場休息。林風團隊的一位核心成員，在休息期間與合作企業的一位中層領導進行了一次私下的交流。他們拋開了之前的立場和偏見，以一種更加開放和包容的心態，探討起合作的可能性。這位成員提出：“我們為什麼一定要爭個你死我活呢？為什麼不嘗試一種聯合推廣的模式呢？這樣雙方可以發揮各自的優勢，共同承擔風險，實現互利共贏。” 這個想法如同一束光照進了黑暗的房間，給雙方帶來了新的思路。

回到談判桌後，林風團隊正式提出了聯合推廣的建議。合作企業在經過一番內部討論後，也認識到這或許是一個打破僵局的最佳方案。於是，雙方開始圍繞聯合推廣模式展開了深入的探討。他們詳細規劃了聯合推廣的具體方式，包括如何整合雙方的渠道資源，如何制定統一的推廣策略，以及如何協調人員分工等。在討論過程中，雖然也有一些小的分歧，但雙方都秉持著合作的意願，積極尋求解決方案。最終，在經過數小時的努力後，雙方在推廣主導權上達成了妥協，確定採用聯合推廣模式。

利潤分配與資源投入方案的探討

解決了推廣主導權的問題後，利潤分配和資源投入成為了下一個焦點。在利潤分配方面，雙方都有著自己的初步設想。林風團隊認為，應該基於雙方的市場貢獻來分配利潤。他們指出，在未來的合作中，他們將負責大部分的市場推廣工作，承擔著開拓市場、提升品牌知名度的重任，因此應該在利潤分配中佔據較大的比例。“我們會投入大量的人力、物力和財力，去拓展市場渠道，舉辦各類營銷活動，這些努力都將直接影響產品的市場銷量和利潤。所以，根據市場貢獻來分配利潤，是最為公平合理的。” 林風耐心地解釋道。

合作企業則傾向於按照投資比例來分配利潤。他們表示，在專案的啟動和運營過程中，他們投入了大量的資金用於產品研發、裝置購置和場地租賃等，承擔著較大的資金風險。按照投資比例分配利潤，能夠保障他們的投資回報。企業代表拿出一份詳細的投資清單，一一列舉各項投資明細，強調投資的重要性。