第36章 英雄所見略同

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劉德秋幫著自己的“代理商”打了廣告，他這樣做，不是“踢皮球”推卸責任，而是在“打移交”，以後自己就不用管菿縣這片市場了，但卻又輕而易舉地佔領了這一塊市場。

這種營銷手段，在80年代，即使是最精明的生意人，也沒有達到這個最高檔次。

“代理商”見劉德秋已經把自己推向了“銷售員”的位置，他壓了壓手，大聲說：“各位安靜一下，請你們放心，想買牛仔褲的，一會兒就能如你心願！牛仔褲13元一條，搭配衣服5元一件，買一套只要18元！”

“好！太好了！”

“這才像是生意人。”

“來，老闆，我買一套。”

開始講價的女人見終於達到了自己的價格要求，急於想買了。

“不急！不急！我先把貨物入庫登記，一個小時後，在金太陽飯店對面開始賣牛仔褲，放心，絕不坐地起價，而且，我哪裡專門安排一個房間讓你們試穿，好不好？”

“好！”

“大家先散了吧，一個小時後去購買，現在不要跟著我們，這批貨還沒有清點，大家散了吧。”

“散了，一個小時再去買。”有人說著，離開了。

圍觀的人，不管是買的，還是不不賣的，看見劉德秋把掛著的十來件牛仔褲收起來了，紛紛散去。

劉德秋收好了牛仔褲和衣服，裝在袋子裡，跟張寧光他們幾個人一起拿著帆布袋送到了“代理商”的店鋪，清點，結賬，然後收取另外300套牛仔褲的定金。走人。

“我明白把剩下的300套服裝給你送過來。”

劉德秋離開的時候，看著“代理商”微笑著說。

“好，好。我還有個事徵求一下你的意見，你看我要是批發給他們代銷的時候，價格多少合適？”

劉德秋回頭一笑：“貨物到了你的手上，你做主，不過，我建議你薄利，一套獲利1元5角就行了。全套批發出去，16元5角，真是這樣，你也划算，應為資金週轉快。”

“謝謝，我知道了。慢走。”

李夢曼看到了劉德秋銷售的全過程，方才知道劉德秋零售之前說的話都是謊言，她不覺自己太幼稚了，心裡不由想到了“無商不奸”這句話。

劉德秋這次結賬，也是收了一張存款條子，這對於他來說，方便多了。

“你們看看，還早著，既然來了菿縣，我們還是去遊覽一下這裡的風景區吧，聽說這裡的月牙巖很有名，在不同的位置，看著巖洞就是不同月亮的形狀，你們也聽說過吧！”

“聽說過了，而且離開縣城不是很遠，好，我們去玩玩吧！”章念微笑著說。

“而且還是不收費，免費的天然風光，的確值得看一看，我也想看。”李夢曼也來了興致。

於是，一行人朝著月牙巖而去，劉德秋沒有想到這次生意會這麼輕鬆，開始還以為要零售一個上午，下午才會有人批發。

真的沒有想到，自己竟然一件牛仔褲都沒有零售，卻找到了“代理商”，這是絕好的運氣。

沒錯，這位代理商也是好運氣，他這天正好路過，作為一位優秀的生意人，善於捕捉資訊，並且快速判斷能不能掙錢是非常重要的，而這位“代理商”具備這些條件，加上這麼好的機遇，他豈能放過？

只是，這位“代理商”沒有想到，劉德秋的眼光竟然是這麼長遠，他明明看見零售是掙錢的事，卻停止零售，直接把商品轉給自己。

正因為這樣，這位“代理商”對劉德秋很快建立了信任度，以至於交定金的時候，毫不猶豫。

兩個人，很快彼此成為了生意搭檔，真是，英雄所見略同！

……

“劉德秋，你快過來