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“爸，你怎麼不給煙，只顧著你一個人抽了？”
劉德秋看著劉淳笑著，並不急於回答他。
“你個小兔崽子！老子欠你的？”
劉淳說著，還是掏出煙來，抽出一支遞給劉德秋：“自己點火！”
劉德秋點燃煙，抽了一口，笑道：“爸，剛才那個人太奸詐了，我要是批發給他20輛腳踏車，他就會知道，我這裡的貨源充足，他零售的時候，肯定會跟我暗地裡打價格戰，也就是說，明面上跟我們的零售價一樣的，但是，只要有人跟他講價，他就會少收一兩元錢，賣出去，並叮囑人家，說價格跟我們一樣的。”
“爸，您想，如果這樣，會不會影響我們的聲譽？而且會影響我們零售，直接讓我們利潤降低，他賣完後又來批發，這對於他來說，賺錢快。”
劉淳這會兒很快反應過來了：“你竟然想到他會搞這樣的小動作？他要是零售比我們少一兩元，肯定會賣得快，賣出一輛即使少賺2元，10輛才少賺20元，只要多賣出幾輛腳踏車，他就賺大了。而他暗地裡降價，不知道要多賣出多少輛！”
“沒錯。他這樣的奸商，即使叮囑他不要打價格戰，他看到有利可圖，也只是表面上答應，背地裡卻繼續搞小動作。”
“我只批發給他10輛腳踏車，並且讓他摸不到底，您說，他還會降價零售嗎？”
劉德秋說到這裡，吸一口煙，緩緩地吐出，看著菸圈慢慢散開。
“他肯定不會了，他賣完後，不知道來這裡能不能提到貨，沒有貨提供，他當然不會降價賣了。我說你怎麼只給他批發10輛腳踏車，還不接受他的定金！原來如此，徳秋，你真行！”
劉淳像是大徹大悟一樣，終於明白過來：“徳秋，以後你去進貨，這個人的定金我也不收他的了。”
劉淳真是想不到，生意場上會有這麼多的門道，有時候收定金是上策，有時候卻又不能收人家的定金。而什麼時候該收，什麼時候不該收，還真是難以判斷！
“爸，我說了，您跟著我慢慢學，生意上的事，不是說的那麼簡單，還有很多細節變數要處理好……”
“得了！還真把老子當成小學生了！開始組裝腳踏車吧！”
劉淳看著劉德秋，內心裡佩服著，口頭上卻不承認。
“爸，看，大生意來了，你組裝腳踏車，我招呼客人。”
劉德秋說著，邁步向前：“黃老闆，您終於來了！我擔心你沒有親自接到電話，不會過來。”
“哈哈哈，劉老闆招呼我，怎麼不過來！跟著劉老闆做生意，我是穩賺錢，我能不過來。你，你在賣腳踏車了？接電話的人只是跟我說，讓我過來，沒有說什麼事……”
“黃老闆，我也沒有跟接電話的人說是什麼事，別怪他。”劉德秋笑著，遞給黃老闆一支菸。
“我怎麼能怪他？我把他的電話號碼給你，說有事你打他單位的電話，他能夠及時轉告訴我，已經很感謝他了。對了，劉老闆，我想，我們以後是不是也裝一部電話？聽說可以裝家庭電話了。”
黃老闆看著劉德秋，感覺沒有電話，還是不方便。
“哈哈哈！黃老闆，我們想到一塊了。其實，私人裝電話前年已經就開始了。1981年，一位養殖戶裝了一部電話，大報小報，甚至很多雜誌上面都刊登了這條新聞，雖然只有三百多字的新聞，卻是引起了轟動。”
“不過，現在裝電話太貴了，估計要七千元，而且還要開證明，去gong安局申請批准，才能裝。不過，只要有了錢，開證明，登記都是手續而已。”
劉德秋知道，裝電話完全對市民開放要等到1992年，記憶中，裝電話完全開放的1992年，裝一臺電話也要四千多元，但是，
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