第150章 你不要吃了豹子膽

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劉德秋也把酒一口倒進嘴裡，滋潤了喉嚨，見齊德寶又給自己的酒杯滿上了，剛要繼續說下去，齊德寶說：“動筷子，吃菜。”

“不用了。”

齊德寶卻夾了一點炒血鴨，邊吃邊看著劉德秋說：“劉老闆，你說，什麼前提，只管說。”

“我去進貨的時候，只要是你先墊付的資金，每輛腳踏車比批發價優惠4元，比如，你先墊付20輛腳踏車的錢，我進貨回來後，你要26輛什麼的，按照批發價算出總價，我再優惠你80元，你看行不？”

齊德寶的眼睛轉了轉，笑道：“行，你去進貨的頭一天跟我說一聲，我能湊齊多少錢，就給你多少，然後就按照你說的優惠給我貨。劉老闆，我在鄉下發展代售點，你還有什麼招兒，給我說說。”

“好。剛才我給你說了送貨分成四條路線，順路送貨，這樣可以減少成本，另外，你讓零售點打好廣告，拉橫幅就行，一個鄉的集市沒有多大，只要在零售點前面拉上橫幅就能起到廣告覆蓋的作用。”

“另外，我給制定一個價格表，你可以參考一下這個價格表給每一個鄉的零售點制定出價格來，我給你的價格表是比較科學的，包括了你送貨給他們的價格和他們零售的價格，告訴他們，零售價格不能隨意變更，而且，他們零售一輛腳踏車的利潤都是一樣的，你批發給他們的價格利潤也大致一樣，當然，你批發給他們的腳踏車，比你在縣城零售的價格要低5元，但是，薄利多銷，你想一下，如果鄉村這塊市場都成為你的，利潤也是客觀的。”

“這個我知道，薄利多銷，鄉村這塊的銷售量，在春節期間應該不錯。”

齊德寶在生意上還是屬於非常內行的人，他聽劉德秋這樣一說，早已預估到了這的確是一個好辦法。

只是，他是真的有些不明白，這麼好的賺錢機會，劉德秋為什麼會讓給自己？

看著劉德秋，他笑著直接問了出來：“劉老闆，我明白你的意思，春節期間，掀起一股鄉村購買腳踏車的熱潮後，會刺激鄉村對腳踏車的需求，也就是說，過了春節，腳踏車生意在鄉村這一塊還可以繼續賺錢。這麼好的賺錢機會，你為什麼讓給我？”

“哈哈哈！齊老闆，你有這個疑問，實屬正常，做生意，誰不想多賺錢？只是，我說了，我喜歡共贏的合作的方式。實話跟你說吧，我抓的是大頭，你只是我其中的一條線，我還有很多像你這樣的下線，他們都是別的縣的，現在，你明白我為什麼把我們縣鄉村這塊蛋糕讓給你了吧！”

劉德秋笑著說完，端著酒杯：“來，再乾一杯，為了共贏！”

齊德寶端起酒杯跟劉德秋的酒杯一碰：“乾杯！劉老闆真是幹大事的人，我明白了。”

“齊老闆，你看，你願意幹不？”

“願意，肯定願意！我明天就開始下鄉去走訪，物色能夠幫我代銷腳踏車的人，這是讓人穩賺錢的事，肯定有人願意。”

“好，齊老闆是生意場上的老將，物色什麼樣的人，選擇什麼樣的地段，我相信你肯定輕車熟路。只是，我得提醒你一句，一個鄉里，只能選一個人，這樣才能保證代賣人的正常收入，也才會長久，總之，不能想著自己一下掙多少錢，不顧你發展的人的利益。”

“嗯，知道了。誠信經營，呵呵。”齊德寶不好意思地笑了。

“好！這事就這樣定了，我回去了，我還得回去好好地規劃一下，比如價格表的問題，然後，我還得去其它的縣跑一趟，有的可以在電話裡說，有的，我還是親自跑一趟放心。”

“好。你，再吃口飯吧！”

“不吃了，我真的還飽著呢，你也別喝多了，你吃飯吧。”

劉德秋說著，站了起來，齊德寶夫妻把他送出了大門，方才又返回