第214章 這個點子太好了

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1984年3月4日，星期日，農曆二月初二，龍抬頭。

李新閣透過調查，知道劉德秋的確是賺大了！

龍抬頭！

這是一個好日子！

李新閣決定跟劉德秋好好地談一談，他打算請劉德秋吃飯，只有他和劉德秋！

李新閣拿出記錄著劉德秋電話號碼的筆記本，打起了電話。

自己以為劉德秋會給自己打電話，但是，這麼多天過去了，劉德秋並沒有打電話過來，李新閣躁動的心卻是忍不住了。

雷琳買菜回來，剛放下菜籃子，聽到了電話聲，趕緊走過來，拿起電話，她以為又是訂貨的電話。

剛拿起電話，聽到對方說：“小劉同志，我是李新閣，今天晚上，我想你聚聚，只我們兩人……”

“請問，你是誰？”

雷琳還是打斷了對方的話。

“這是劉德秋同志家裡的電話嗎？我找劉德秋同志。”

李新閣聽見是女聲，趕緊說出了劉德秋的名字。

“是，是。我是德秋的媽媽。德秋今天去廣舟進貨去了，不在家，他要明天才能回來，您找他有什麼事？”

“劉德秋同志明天什麼時候回來？我想請他吃餐飯，有事跟他說說。”

“他明天回來肯定也沒有時間，卸貨後就天黑了。對了，他明天晚上還要留著司機在我家裡吃晚飯，你來吃晚飯吧。”

雷琳聽說對方請兒子吃飯，她笑著說。

“不了，我有事要單獨跟他談，那我後天再給他電話。”

“那，好吧。”

“再見。”李新閣結束通話了電話。

……

廣舟市。

華燈初上。

梁文玉和劉德秋漫步在公園的主道上。

“小劉，正月過去，你確定鄉村市場銷售還能穩定在月銷售千輛腳踏車以上？”梁文玉笑著問。

“月銷售一千輛應該沒有問題，當然，正月之後購買腳踏車的人不一定是結婚用，隨著生活水平的提高，鄉村裡有錢的人也會改變觀念，不會把錢全部存著，而是會提高生活質量，讓腳踏車成為代步工具。”

“其實，我們那一帶普及腳踏車應該還得過兩三年，但是，因為我在鄉里成立了零售點，推動了腳踏車銷售熱的提前，鄉村裡的人消費觀念也隨之改變了。老梁，很多有錢的農村家庭，可能也會出現一戶買兩輛甚至三輛腳踏車的情況……”

梁文玉問了劉德秋腳踏車銷售情況後，話鋒一轉：“小劉，上次你給我的建議，我跟廠長彙報了，廠長已經採納了你的建議，說你的建議很好。呵呵，小劉，提建議的時候，我是以我的名義寫的報告，裡面沒有提及到你的名字……”

“哈哈哈！這個自然。我又不是你廠裡的職工，這個你不用解釋。”

劉德秋笑著打斷了老梁的話。

“好，真的謝謝你了。小劉，實話跟你說，我給廠裡提了建議後，這對我是大有幫助的。你除了上次給我的建議，你還有什麼好的建議嗎？”

劉德秋停下腳步，看著老梁笑道：“老梁，其實，一切都可以圍繞你們廠裡腳踏車銷售物件範圍去宣傳這個中心想策略。”

“我實話實說，腳踏車行業，不管是兩大老名牌，還是你們廠裡的舞陽牌，要想獨佔全國市場那是根本不可能的！因為，路程太遠，運費成本太高，而腳踏車只是一種代步工具，一種簡單的機械，並不是什麼高階科技產品，也就是說，不管是兩大老牌，還是你們廠裡的舞陽牌腳踏車，都是用來代步用的，價格差異太大，根本就不可能具備相等的競爭力。”

“所以，你們廠裡也把舞陽牌腳踏車定位在江南臨近的幾個省，你說是不是？