第224章 競爭對手的強大優勢

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劉德秋見大家都不說話，目光都轉移到了自己的身上，他微笑著說：“以前陽光冰棒廠有沒有鄉下來批發冰棒的？”

“有，只是附近的鄉村，當然也有遠點的，只是很少，他們因為路程遠，天沒有亮就上路，掙點差價錢也不容易，所以，離開縣城五里以外的就更少了。”

鍾副廠長看著劉德秋，很是認真地說。

“我鄉下有個親戚，他正月裡買了一輛舞陽牌載重腳踏車，他說今年就騎著腳踏車來批發冰棒回去零售，還問了我批發價格，他估算了一下，如果一天能夠跑兩趟，收入也還不錯！”

汪科長也看著劉德秋彙報說。

“嗯。汪科長，你的親戚很有頭腦，這個生意本錢不大，穩賺不虧。你怎麼沒有從他的計劃中得到啟發呢？”

“這……你的意思，我們營銷科要把冰棒的批發延伸到鄉村市場？”汪科長看著劉德秋，心中忽地一亮！

“沒錯！我們就是要把批發冰棒的觸角延伸到每一個鄉里！你給我拿出一套具體的方案來，每一個鄉里在集市上選取一個冰棒批發代理人！我們廠裡負責送貨上門！至於價格方面怎麼定，我會給你們營銷科一份表格，不僅要確保代理人能夠賺到錢，還要保證我們廠除去運輸等成本後，像在廠裡直接批發一樣的利潤！”

“這個價格方面的規定，我親自來做，你務必組織銷售科的人員，在10天內在各個鄉的集市選好點和代售人，這個任務能完成不？”

劉德秋盯著汪科長，用徵詢的口氣問道。

“能！劉廠長，我剛說的那個親戚，他家裡就在鄉里的集市上，自己的親戚可不可以當代理批發人？”汪科長怕自己任人唯親。

“這個你自己決定，只要是適合代理批發的人，我們不任人唯親，但是，也做到用人不避親！他有能力，適合成為我們棒冰廠的代理人，為什麼不可以？而且，可以優先考慮！其他各位領導有合適的人選，可以向汪科長推薦！”

“當然，我們廠對待所有的代理人都是一視同仁，絕不搞特殊，這個原則肯定是要的！也就是說，價格方面，都以我定製的價格為準。”

“好！我一定把這個任務在規定時間內，圓滿完成！”汪科長信心滿滿地說。

李廠長和其他幾位人不由面面相覷：劉德秋不過二十二左右的年輕人，他是怎麼想到這些的？

李廠長甚至懷疑自己是不是太不中用了？自己當廠長，為什麼就想不到這些方法？

如果現在讓自己主持工作，採用這位年輕人的點子，都已經完全有信心扭虧為盈！

其他幾位人也已經從劉德秋的生產方案和營銷方案中看到希望，開始懷疑劉德秋會虧本後會中途毀約的人，此時早已不再懷疑劉德秋會半途而廢。

不僅如此，他們腦海裡甚至想，劉德秋承包一年之後，廠子應該收回來，而不是繼續讓他承包讓他賺大錢！

但是，他們不明白的是，劉德秋既然是胸有成竹穩賺錢的，為什麼不堅持要多承包幾年呢？

這樣一想，他們更加讀不懂劉德秋了！

……

晚飯的時候，劉淳跟劉德秋喝著酒，看著他：“德秋啊，你承諾陽光冰棒廠的事，到處都在議論，我聽人說，你在全體職工會議上，明確表態，工人每天只工作8小時，只要他們樂幹，苦幹，多的時候，月工資可以超過200元，這是真的嗎？我不相信，還沒有開始開工，你就這樣亂表態。你說，你表過這個態沒有？”

“表態過了。爸，來，碰一杯，我給你說說為什麼表這個態。”

劉德秋舉著酒杯，劉淳也端起酒杯跟他的酒杯一碰：“好，我就聽你說說，看你到底有什麼能耐能夠讓陽光冰棒廠打這麼一個大的翻身仗！”