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餘建開沒有去看醫生，而是投入了揚光冰棒廠的事業中，他這次還真是下決心了，挑選好人員後，開了會，一再強調要衛生過關，質量過硬。
這天下午，他把製造出來的樣品送檢，取得了重新制造冰棒的資格，正式把紅太陽冰棒廠改名為揚光冰棒廠。
楊光冰棒廠銷售主管提議張貼廣告，來個廣而告之，被餘建開徹底否定：“你什麼腦子？去貼廣告？你以為我們冰棒廠是品牌冰棒廠，是不是？劉德秋的陽光冰棒廠現在是聲名遠播，我們打出廣告，豈不是提醒大家在賣冰棒的時候，認清他們的‘陽光冰棒’幾個字嗎？我們現在要想開啟銷路，只有藉助他們冰棒廠的名氣，你難道不知道把冰棒廠改名的用意嗎？”
“我知道……”
“你知道還說打廣告！”
“餘廠長，我是想，我們剛出來的冰棒叫賣的時候也許能夠渾水摸魚，但是，我們的冰棒質量和衛生已經到達了要求，為了長遠的利益……”
“好了！你別說了！我們楊光冰棒廠現在打廣告是最愚蠢的辦法！要不，我跟劉德秋的冰棒廠取讀音相同的名幹什麼？現在不是廣而告之，而是想辦法把我們原來紅太陽冰棒廠的批發銷售人找回來，讓他們來批發冰棒，幫著零售，這才是關鍵！你原來在這個冰棒廠也是負責銷售的，你能找到多少原來在我們這裡批發冰棒的？”
“這個……可以找到十來人吧！只是，他們現在都幫著劉德秋的陽光冰棒廠批發零售了，他們現在肯定很掙錢，誰還願意來批發我們的冰棒去零售？正因為著，我想打廣告，擴大影響面……”
“你就先去做這十多個人工作，告訴他們，我們這裡的白糖冰棒批發給他們每根比劉德秋的白糖冰棒降低五厘錢，零售價不變，他們零售冰棒的利潤就提高了，他們會來批發冰棒的！”
餘建開不得不暗地裡再次啟用價格戰，只是，這次很是隱蔽，零售價沒有降價，也就沒有露出面來。
其實，餘建開這也是一個辦法，他知道，只有讓批發零售的人掙錢了，他們的冰棒才會有人幫著叫賣！
“好吧，我去試試。”
……
李新閣彙報完了，看著劉德秋，等待著他的決斷。
“餘建開這個人心術不正，他給冰棒廠改成跟我們冰棒廠同音字就可以看出來！”
劉德秋看著李新閣，很是嚴肅地說。
“沒錯，他的用心很明顯，明天他們叫賣冰棒的時候，聽著的人肯定會以為我們的冰棒，大意點的人，不會去看包裝，會買他們的冰棒吃。唉！真想不到，餘建開原來那麼大的一個廠長，竟然做出這樣偷雞摸狗一樣的事來。”
李新閣看著劉德秋感嘆說。
“他渾水摸魚是一個方面，現在，他就是想渾水摸魚，也沒有人去他們廠裡批發冰棒，你說，餘建開會想什麼法子把人拉過去批發他們冰棒廠的冰棒？”
劉德秋看著李新閣提出了一個新的問題。
“這個，我還真沒有想到。劉廠長，你真是想得周到，餘建開首先要解決的問題就是發展幫著叫賣冰棒的人！這個，他會不會降低批發價？”
劉德秋提醒餘建開會拉人過去批發他們的冰棒，李新閣當然會想到，只有降低批發價，零售價不變，提高零售人的利潤，人家才會去批發他們的冰棒。
“沒錯！我估計他會把冰棒每根降低五厘錢批發出去！李廠長，一會兒我們就給批發冰棒的人開始降價，白糖冰棒，每根批發價降低五厘錢，其它品種的冰棒不降價！”
“好，我這就通知下去。鄉村那塊只能明天開始了。”
“嗯，鄉村那塊明天開始，縣城裡今天開始，鄉村那塊，他們現在根本還沒有辦法涉足進去！”
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