第492章 邱母急了

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1985年2月11日，農曆一九八四年臘月二十二，星期一。

凝遠縣的街道上開始有了年味，這個味兒主要是該縣的兩個鞭炮專業村帶來的。

這兩個村幾乎家家戶戶都有鞭炮手工作坊，他們製作的鞭炮已經開始零售了，為了吸引大家購買，會時不時地放一小段鞭炮，證明自己的鞭炮震天響。

鞭炮聲聲，來來往往的人也多起來，年味隨著鞭炮的硝煙在空氣中飄蕩著。

還有，擺攤寫春聯掙錢的人也開始行動了，他們會擺一張方桌，在兩棵樹之間牽一根繩子，把寫好的春聯夾在繩子上，寒風吹拂著春聯，加上時不時的鞭炮聲，年味兒不僅四處可見，還可以聞到年味的味道。

但是，購買鞭炮的人和春聯的人並不多，更多的人都在忙著在這幾天賺錢，希望能夠在這幾天賺到大年夜的飯菜錢和過年用的零食錢，這些填飽肚子的物質更為重要。

今年跟往年明顯不同的地方是在街道上擺攤設點零售糖果的人多了起來，這些人看上去不像是生意人，開始的時候，還顯得有些羞澀，但是，眼看到了小年（南方的小年是臘月二十四），自己的糖果卻無人問津，他們也顧不得羞澀了，扯著嗓子喊起來。

這些人大多是紅太陽冰棒廠的職工，他們購買這些糖果的本錢雖然都是用多出平時工資的獎金，但是，現在看到糖果滯銷，心裡還是非常焦急。

這些人昨天晚上還找到餘建開，發著牢騷，餘建開卻笑著給他們解釋，不要焦急，現在就是擺攤設點佔個位置，混個臉熟，糖果生意跟鞭炮生意和對聯生意一樣，急不得，過了小年，甚至到了農曆二十七八的時候，說不定一兩天就會被搶購一空。

員工們沒有做過生意，並不相信餘建開的話，只當他是安慰著大家，但是，大家當初也是想多賺錢，雖然是餘建開牽頭帶人去出貨，卻也沒有強迫大家跟著他做這個生意，都是自願掏錢入夥的，也就不好當面指責餘建開。

餘建開從大家的表情中看出來，他們並不相信自己對市場需求的判斷，這次竟然沒有擺冰棒廠長的架子，繼續耐心地解釋說：“請你們相信我，做這個生意，我是經過市場調查的！這些糖果，家家戶戶，不論多少，都得需要，而且，我們的糖果質量不比百貨公司的差，價格還比百貨公司的便宜一點兒，到時候肯定會暢銷，只是還沒有到時候，我進貨之前也對消費者進行了調查，大多消費者都會在過了小年之後才會開始大量地購買年貨……”

餘建開苦口婆心地解釋一番，大家才抱著希望離開，誰知道，今天早早地擺攤設點，還放開了嗓子吆喝，的確是有人開始問價，圍觀了，但是，真正購買的人還是很少，他們還是擔心著這次投資做生意是要虧錢了！

他們也都知道，要是過年後，積壓的糖果更是難賣出去了。

此時，他們很後悔自己的貪心：早知道這樣，不該參與到餘建開這個掙外快的生意上來，拿著工資之外的獎金，過一個安安穩穩，雖然說不上非常熱鬧的年，不也很好嗎？

現在倒好，正月裡來手裡沒有錢了，自己家裡糖果多，又有什麼用？糖果多來，孩子還會吃出牙病來！

這天，這些職工在下午五點的時候，依舊沒有收攤，只想著能夠讓手裡的貨變成現金，但是，最後回去的時候，卻臉上佈滿了烏雲。

吃晚飯的時候，陳春映也忍不住了：“建開，你這次是不是真的失誤了？我爸媽也說了，糖果一點都不好賣，昨天晚上職工們都來訴苦。唉，真是這樣，你剛樹立起來的威信這次又要降下去，而且，我們這次進的糖果也不少，賺不到錢，這麼多的糖果放在家裡，難道過年後都送給親朋好友？”

“春映，你相信我，不急。這個糖果生意還真是要等到過了小年才會進入銷