第80章 國際市場開拓

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在紅星機械廠的車間裡，一臺臺嶄新的半自動/全自動織布機在工人們的精心操作下，整齊地排列著，散發著金屬的光澤。隨著大規模生產的順利推進，產品國際市場開拓的議程被急切地提上了日程。這對於賈東旭和整個紅星機械廠來說，又是一場全新的、充滿挑戰的戰役。

廠領導們再次齊聚會議室，這次會議的主題只有一個：如何讓咱們的織布機成功打入國際市場。賈東旭帶著他精心準備的市場開拓方案，早早地來到了會議室。

“同志們，咱們的織布機已經實現了大規模生產，接下來就是要讓它們走出國門，在國際市場上大放異彩。”廠長神情嚴肅又充滿期待地開場，“東旭，你先把你的想法給大家講講。”

賈東旭清了清嗓子，開啟手中的方案，說道：“廠長，各位領導，我認為咱們首先要解決的是定價問題。咱們得清楚，國際市場競爭激烈，特別是在紡織機械這塊，日本的同類產品已經佔據了一定的市場份額。所以，咱們得拿出有競爭力的價格策略。”

“那你打算怎麼定價呢？”一位副廠長迫不及待地問道。

“我的想法是，咱們的定價比日本同類產品低30。”賈東旭目光堅定地說，“大家都知道，咱們國內勞動力成本相對較低，這是咱們的一大優勢。咱們可以利用這個優勢，在保證產品質量的前提下，降低價格，吸引更多客戶。”

會議室裡頓時響起一陣小聲的議論。有人點頭表示贊同，也有人提出了疑問：“價格低了，利潤空間就小了，這能行嗎？”

賈東旭笑了笑，接著說：“雖然價格低了，但是咱們還有一招——提供‘五年保修’服務。大家想想，對於客戶來說，購買一臺裝置，最擔心的就是後續的維修問題。咱們提供五年保修，這在國際市場上可是很有吸引力的。而且，咱們國內勞動力成本低，承擔維修成本相對來說壓力也不大。這樣一來，咱們既能以價格優勢吸引客戶，又能用優質的售後服務留住客戶。”

廠長聽了，滿意地點點頭，“東旭這個想法不錯，價格和售後兩手抓，能大大提高咱們產品的競爭力。大家還有什麼意見嗎？”

經過一番討論，大家一致透過了這個差異化定價策略。

解決了定價問題，接下來就是渠道建設。賈東旭繼續說道：“要把產品推向國際市場，得有好的銷售渠道。我覺得咱們可以透過廣交會展示樣品，吸引東南亞、中東的客商。廣交會創辦於1957年，到現在已經有一定的影響力了，很多國際客商都會去那裡尋找商機。咱們要是能在廣交會上展示咱們的‘東方紅’系列織布機，肯定能吸引不少目光。”

“這個主意好，廣交會確實是個不錯的平臺。”一位領導表示贊同，“那除了廣交會，還有別的渠道嗎？”

“還有一個渠道，就是與援外專案捆綁。”賈東旭說，“咱們國家不是在向非洲援建紡織廠嘛，比如坦贊鐵路配套的紡織廠。咱們可以和相關部門溝通，在援建紡織廠的時候，強制搭配咱們中國的裝置。這樣一來，既能保證咱們產品的銷路，又能為國家的援外專案貢獻一份力量。”

“這個辦法可行，”廠長思考片刻後說道，“咱們馬上和相關部門聯絡，溝通這個事情。同時，要抓緊時間準備廣交會的參展事宜，一定要把咱們的產品最好的一面展示出來。”

會議結束後，紅星機械廠迅速行動起來。負責銷售的團隊開始緊鑼密鼓地準備廣交會的參展資料，設計精美的宣傳冊，拍攝產品展示影片。賈東旭和技術人員們則對參展的織布機進行最後的除錯和最佳化，確保每一臺機器都能在廣交會上完美執行。

終於，廣交會開幕的日子到了。紅星機械廠的展位前，擺放著幾臺嶄新的“東方紅”系列織布機，格外引人注目。前來參觀的客商絡