第101章 研發與推廣

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在研發脫粒機的時候，技術人員們又遇到了新的問題。脫粒的效率老是上不去，而且脫出來的糧食還不乾淨，有不少雜質。賈東旭和技術人員們一起，日夜研究，不斷改進設計方案。他們嘗試了各種不同的脫粒方式，換了好幾種材料做脫粒部件，經過無數次的實驗，終於找到了最佳的解決方案。

脫粒機研發成功後，緊接著就是碾米機。碾米機的關鍵在於如何控制碾米的力度，既能把米碾得又白又好，又不能把米碾碎。技術人員們為此絞盡了腦汁，他們參考了國內外的各種資料，結合農村的實際需求，對碾米機的結構進行了多次最佳化。最終，成功研發出了一款效能優良的碾米機。

水泵的研發相對順利一些，但也不是一帆風順。在測試的時候，發現水泵的揚程不夠，不能滿足一些地勢較高農田的灌溉需求。技術人員們經過分析，對水泵的葉輪和泵體進行了改進，提高了水泵的揚程和流量。

經過一年多的努力，機械廠的農業機械產品線逐漸豐富起來。小型手扶拖拉機、脫粒機、碾米機和水泵都開始投入生產，並推向市場。這些產品憑藉著優良的效能、實惠的價格和貼心的售後服務，受到了廣大農民的歡迎。機械廠的訂單越來越多，廠裡的生產車間一片繁忙景象，機器的轟鳴聲不絕於耳，工人們都忙得熱火朝天。

賈東旭看著廠裡的變化，心裡充滿了成就感。他知道，這一路走來，大家都付出了太多的努力。但他也清楚，這只是一個開始，市場競爭越來越激烈，他們必須不斷創新，才能在市場中立於不敗之地。

說到創新，咱廠還得在研發策略上下功夫。首先是改進現有技術。咱廠以前那些大型工業裝置技術，其實有不少能用在農業機械上的。咱就把這些技術簡化一下，讓它能適應小型化的需求。比如說，咱把大型水泵的技術研究研究，縮小成家用型號的水泵。還有啊，在材料上，咱也得想辦法降低成本。能用鑄鐵的，就不用鋼材，這樣生產成本一下子就能降下來不少，產品價格也就更有競爭力了。

另外，產學研合作也很重要。咱得和高校或者科研院所合作，像清華大學機械系、中國農機院這些，他們的技術那可都是頂尖的。咱跟他們合作，就能得到專業的技術指導。就說聯合開發節能水泵這事兒吧，透過合作，我們把水泵的能效提升了20以上，這一下子就形成了技術壁壘，別人想模仿都難。

還有一招，就是逆向工程與本地化適配。咱把進口裝置，比如說日本的小型拖拉機，買回來拆解了，好好分析它的結構。然後再結合咱們國內農村的使用環境，進行改進。比如說，咱把它的耐磨損性增強一點，農村的地可不像城裡那麼平整，機器得經得起折騰。操作介面也給它簡化一下，農民朋友們文化水平參差不齊，太複雜的操作他們可弄不來。

產品研發出來了，還得賣得出去才行，這就得靠市場推廣了。咱採取雙軌制下的靈活銷售策略。一方面，咱得利用好計劃渠道。咱得想法子爭取把咱的農業機械納入政府“支農物資”採購目錄，這樣就能透過供銷社系統銷售了。供銷社在農村那可是遍佈各地，有了他們幫忙，咱的產品就能更快地到農民手裡。另外，咱還得申請輕工業部“技術改造專案”，給鄉鎮企業供應裝置。鄉鎮企業發展起來了，對農業機械的需求也不小呢。

另一方面，咱還得開拓市場渠道。農村市場這塊，咱得和縣級農機站合作，給他們提供試用機，還得培訓操作員。農民朋友們看到機器好用，自然就會買。咱還得在農貿集市巡迴演示，就像脫粒機，現場作業給大家看，讓大家親眼看到機器的效果。還有啊，咱得參加廣交會，這可是個大平臺，能接觸到很多外貿公司，爭取拿到出口訂單。咱的產品賣到東南亞市場，那也是很有前景的。

當然了，光賣出去還不夠，還