第122章 出口日本

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賈東旭站在機械廠的辦公室裡，望著窗外車水馬龍的街道，心中滿是壯志豪情。vcd在國內和東南亞市場已經取得了初步成功，可他的目光早就望向了更廣闊的天地。他心裡門兒清，要想獲得更多資金，為半導體與積體電路研發持續輸血，就必須出口創匯。國內市場還在慢慢開發，東南亞市場規模又比較小，日本和歐美市場才是真正的“大蛋糕”，尤其是日本市場，距離近，消費能力強，消費者對新技術接受度還高，簡直就是一塊誘人的“肥肉”。

但賈東旭也知道，這日本市場雖然潛力巨大，可也佈滿了荊棘。那些日本家電巨頭，像索尼、松下這些，技術實力雄厚，專利壁壘高得嚇人，稍不注意，就可能被他們用專利訴訟打壓得死死的。而且日本消費者對產品質量那可是吹毛求疵，自己的品牌在日本又沒啥知名度，要開啟市場談何容易。不過賈東旭可不怕，辦法總比困難多，他決定先在專利方面做好防禦，給自己築起一道堅固的防火牆。

設立專利防火牆

賈東旭一頭扎進了系統提供的資料裡，沒日沒夜地研究。經過無數次的嘗試和最佳化，他終於找到了規避peg - 1核心專利的方法。這還不夠，他又透過澳門的渠道，註冊了「可變位元速率分層編碼」等核心專利。不僅如此，他還派人馬不停蹄地在墨西哥、巴西搶先申請「糾錯最佳化方法」國際專利。

“賈廠長，這專利申請的事兒可不容易，您費這麼大勁，真能行？”廠裡的一個技術員有些擔心地問。

賈東旭笑著拍了拍他的肩膀，說：“小夥子，這專利可太重要了，咱們要是不提前佈局，到時候在國際市場上可就寸步難行。只要咱們把這些專利攥在手裡，就算那些日本巨頭想找咱們麻煩，也得掂量掂量。”

技術員聽了，若有所思地點點頭，說：“賈廠長，您說得對，我明白了。”

市場可行性分析

賈東旭組織了廠裡最厲害的市場調研團隊，對日本市場展開了全面深入的調查。他們收集了大量的資料，分析了日本消費者的消費習慣、市場需求以及競爭對手的情況。

“賈廠長，經過我們的調查，日本市場對我們來說，既有優勢，也有挑戰。”市場調研團隊的負責人拿著厚厚的報告，認真地說。

“你詳細說說。”賈東旭專注地看著他。

“先說優勢，日本消費者對新技術接受度高，早在1980年代就已經普及cd播放器了，這說明他們對這類電子產品的需求很大。而且日本和咱們中國地理位置接近，物流成本比較低。還有，日本的家電渠道特別成熟，像秋葉原電器街，那可是全球知名的電器銷售中心。”

賈東旭聽了，點了點頭，說：“嗯，這些優勢確實很明顯，那挑戰呢？”

“挑戰也不小。日本的那些家電廠商，索尼、松下這些，技術壁壘太高了，他們手裡握著大把的專利，要是看咱們不順眼，隨便找個藉口就能起訴咱們。而且日本消費者對產品質量要求極高，咱們的品牌在日本還沒啥知名度，想要讓他們認可咱們的產品，很難。”

賈東旭皺了皺眉頭，說：“確實是個難題，不過我就不信了，咱們就沒有機會？”

“機會還是有的。”市場調研團隊負責人接著說，“咱們可以主打‘價效比’，咱們的vcd售價只有日本同類產品的三分之一，這價格優勢太明顯了。還有，咱們可以推出‘漢字字幕版vcd’，日本有不少華人，這能滿足他們的需求。”

賈東旭眼睛一亮，說：“好，這兩個機會點抓得好。咱們就從這兩個方面入手，開啟日本市場。”

渠道建設

要把vcd賣到日本，得先把銷售渠道打通。賈東旭親自帶著團隊，飛去日本，和日本最大的電器連鎖ox談合作。