第27章 收尾

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（前文寫錯了，輝煌錦繡城主打兩個戶型150和170，張勇亮是把150的包圓了，前面寫的135，已修正，不影響閱讀！）

我們首先要明白一件事，特別是做銷售的。

當客戶猶豫的時候，其實還是【想要】大於【不想要】！

他們只是還沒找到一個說服自己的理由或者藉口。

並且會找一個【藉口】來停步不前。

這個時候，你千萬不要順著對方的【藉口】來試圖說服對方，若是銷售行業的老鳥或許有可能成功，若是菜鳥，你的言語有可能會加重對方的【藉口】權重。

從而使其的【不想要】大於【想要】！

這種在心理學上被稱為（逆反心理），你越是抓著對方的【藉口】來勸說，對方越是覺得你在忽悠他/她。

最好的方式是我們可以跟客戶分析一下當前的房地產市場形勢，讓客戶明白現在買房的利弊，讓客戶自己做出判斷。

就算是傻子，也只會以為自己是聰明的。

……

農曆2012年臘月二十八。

凜冬的寒意如同鋒利的刀子，刮在臉上生疼，但輝煌錦繡城售樓部內卻是一派熱火朝天的景象。

距離過年僅剩三日，這年味兒是越來越濃了，可這買房的熱情卻絲毫不減。

張勇亮站在售樓部大廳的角落，目光掃過熙熙攘攘的人群，心中湧起一股難以言喻的滿足感。

他重生後的第一場豪賭，如今終於看到了初步的成果。

牆上巨大的銷控表格外醒目，上面密密麻麻地貼滿了紅色的小圓點，那是已售房源的標記，像極了戰士身上榮耀的勳章。

“表哥，135戶型還剩9套了，基本都是天地樓層。”林美菱手裡拿著一疊資料，快步走到張勇亮身邊，聲音裡帶著一絲難以掩飾的興奮。

“嗯，知道了。”張勇亮淡淡地點了點頭，臉上並沒有太多的表情。

他早已料到這個結果，150戶型是輝煌錦繡城最受歡迎的戶型，剩下的天地樓層雖然不太好賣，但也不是什麼大問題。

“亮哥，您看咱們是不是再搞點活動，衝刺一下？”辜季鵬在旁邊試探性地問道，他知道張勇亮一直都有自己的想法，而且每一次都能出奇制勝。

“活動？”張勇亮沉吟了一下，說道，“不用，你去把，6號樓1104號，還有8號樓的1104，這兩套房子控盤。”

“控盤？哥，你要幹嘛？這兩套房子有客戶在談勒。”

“我知道，談了這麼久了還沒結果，咱們時間緊迫，不等了，這兩套房子我買了！！”

“啊？”辜季鵬頓時一愣，“亮哥，你要幹啥？”

“我說著兩套房子我買了，而且我就是錢不夠，要不然我還想把所有的頂樓買下來。”張勇亮道。

“為什麼？天地樓可沒什麼什麼優勢啊。”辜季鵬道。

“這你就不懂了吧？”張勇亮嘴角微微上揚，露出一絲神秘的笑容，“現在谷欄市的電梯房，基本都是十一二層的小高層，最高的也不過是中央廣場那幾棟26層的寫字樓。你覺得，再過幾年，這種小高層會怎麼樣？”

辜季鵬撓了撓頭，思索著說道：“現在小高層確實挺受歡迎的，住著舒服，公攤也小，再過幾年，應該……也還行吧？”

“還行？”張勇亮搖了搖頭，“我問你，你覺得谷欄市未來幾年，是建這種小高層多，還是建二三十層的高層多？”

“那肯定是高層多啊，現在都流行高層，氣派！而且土地利用率高，開發商也喜歡建。”辜季鵬不假思索地回答道。

“這不就得了！”張勇亮打了個響指，“你想想，再過幾年，滿大街都是二