第7部分

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喬布斯在舞臺上閱讀著來自主流技術媒體的評價，幻燈片上也出現了評價。以下是他引述的推薦語及其資料來源：

在我看來，蘋果的“雪豹”作業系統比微軟的Vista作業系統更好更快。

—沃爾特？莫斯伯格，《華爾街日報》

蘋果的“雪豹”作業系統強大、優雅、構思巧妙。

—　戴維？波格，《紐約時報》

憑藉“雪豹”作業系統，蘋果作業系統拓寬了其在美學和技術領域的領先地位。

—埃德？貝格，《今日美國》

對於大多數消費者而言，這是迄今為止最好的作業系統。

—埃德？門德爾松，《個人電腦》雜誌

最後一條引述引人發笑，《個人電腦》雜誌對蘋果電腦略帶諷刺性的偏好評價讓觀眾們忍俊不禁。閱讀讚許性的評論是史蒂夫？喬布斯演講時常用的技巧。儘管美國人認為新聞記者是最不可靠的專業人士群體之一（距離最不可靠的政治家只有一步之遙），來自頂級媒體或部落格的讚許性的評論仍然具有一定的分量，給予購買者信心，使他們相信自己作出的是明智的選擇。

成功的公司推出一款引人注目的新產品前，通常會經過小範圍的測試，這部分測試夥伴往往也贊成公開評價產品，或是將評審結果傳送給媒體和業內的權威。這項工作使公司得以及時地獲取推薦材料、客戶評價和證明檔案。你的客戶相信你需要一個充分的理由，他們希望儘量避免或降低使用新產品及服務的相關風險。讓專家、客戶或合作伙伴來證明產品的效果，將幫助客戶克服參與的心理障礙。

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場景12 應該用什麼道具呢？（1）

喬布斯總是將其在Macworld大會上的主題演講演變為轟動一時的重大新聞事件。它們就像是營銷劇場，釋出著世界性的新聞。

—利安德？卡尼

具有歷史意義的演講

展示和道具都在喬布斯的演講中扮演著一定的角色。某些道具的使用，其歷史意義要比其他的道具更深遠。“今天，我們將創造歷史。”喬布斯用這樣經典的發言，為　2007年Macworld大會揭開序幕。所謂創造歷史的大事，是指iPhone手機的問世。

“我們打算重新發明手機。”喬布斯說，“我想向你們展示4件東西：手機、照片、日曆和手機簡訊（兩部手機之間的文字編輯），這些是一部普通的手機所具備的基本功能。我們將以一種異乎尋常的方式把它們展示給大家。因此，讓我們往下看。”他以其固有的方式，徑直走到舞臺的右側（觀眾的左側）坐下來，進行演示，留給觀眾一個清晰的螢幕。

“你們看到手機左下角的圖示了嗎？我只需輕輕按它—電話在我手裡。現在，我進入　‘通訊錄’，我怎麼翻閱‘通訊錄’呢？我只需輕滑捲軸。比方說，我想給咱們的喬納森？艾夫先生打個電話，我只需要輕按這裡，就可以看到有關喬納森的所有資訊。如果我想呼叫他，我需要做的就是輕點他的號碼，現在我就試著呼叫他。”這時，喬納森？艾夫的電話鈴聲響起，艾夫拿起電話和喬布斯打招呼。

喬布斯繼續說道：“時間已經過去兩年半了，我依然按捺不住內心的激動。讓我來告訴你當我首次用iPhone打電話時我內心的興奮。”演講到了這個時候，蘋果公司負責市場營銷的副總裁菲爾？席勒（Phil　Schiller）打電話進來，喬布斯請艾夫暫時等候，現場演示“一鍵會議”的功能。喬布斯接著又演示了手機簡訊功能，緊接著是“攝像”功能—這是iPhone的標準配置。“我們現在配置了有史以來最酷的照片管理應用程式，保守地說，在移動裝置領域，我認為這也許將成為永恆