第七百四十一章 有利有弊

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看著神情似乎有些激動的武總，陳陽笑了笑，意味深長地說道，

“不管是技工貿還是貿工技，連想有他們自己的想法，不過，我倒是想聽聽，你對他們收購ibpc事業部之後的影響怎麼看？”

自從連想收購ibpc事業部之後，動輒以民族品牌英雄自居，在網上吹捧的帖子也是層出不窮，很是促進了連想產品的銷量，

用陳陽後世的眼光來看，輕而易舉就可以得出是在炒作的結論，

不過連想的這種做法，倒是與他振興民族品牌的戰略有異曲同工之妙，

但是，他們的這種表率，卻也起到了一些不好的帶頭作用，

陳陽想知道，眼前的這位武總，能不能看出其中的隱患來。

聽到陳老闆的話，武總立刻正色說道，

“陳董，我這裡要糾正一點，與其說是連想收購了ib的pc事業部，還不如說是兩家it廠商達成了戰略合作，

連想集團出資的十二點五億美元，其中包括六點五億美元現金，以及按二零零四年十二月交易宣佈前最後一個交易日的股票收市價，價值約六億美元的連想股票，

此外，聯想還將承擔來自ib約五億美元的淨負債，

等於連想付出的代價總額，是十七點五億美元，

在收購業務完成後，中方股東連想控股將擁有連想集團百分之四十五左右的股份，ib公司將擁有連想集團百分之十八點五左右的股份。

再結合這次併購的背景和動因，我們就不難看出其中的關鍵，

當時是什麼情況呢？

一方面，多年佔據市場領導地位的連想，他們在國內的pc業務領域，不斷遭受本土廠商和國外企業的強勁挑戰，

在國內市場上，由於連續惡性的價格戰，已經將pc行業的利潤率壓榨得越來越薄，如果連想集團想在pc業務上獲得更大的空間，找出新的利潤增長點，那麼，走出國門勢在必行，

而當時，在收購ib的pc業務之前，連想大約有百分之三的收入來自於國外，但主要是東南亞國家，

如果他們想充分打入歐美市場，僅靠一己之力，或者說以他們的產品特點，恐怕是不得其門的，

因此，連想急切地想找到一個國際知名的品牌作為進軍高階市場的入場券。

再看ib，世人都以為他們是壁虎斷尾，其實不然，

根據權威公司公佈的資料，二零零四年連想在全球pc市場佔據了百分之二的市場份額，排在第九位，位於gateway和蘋果電腦之間，

ib的市場份額是多少呢？

足足百分之五點六，位於戴爾和惠普之後名列第三，是連想的兩倍還多，接近三倍的樣子，

由此可見，ib的pc業務事實上並不像世人所說的那樣無以為繼，

而他們之所以要拋棄pc業務，是因為他們想向高階it諮詢服務商轉型，

對於ib而言，技術含量相對較低的pc業務已不再是主要的獲利點，它轉而將重心投向計算機服務、軟體、伺服器與儲存，以及計算機晶片等技術含量更高、贏利能力更強的高階市場，

因此賣掉pc業務，集中資源發展伺服器及服務等高利潤業務，成為ib的一個絕佳選擇，”

武總攤開雙手，正色說道，

“甩掉pc事業部，可以讓ib輕裝上陣，但是，他們的目的是轉型，而不是告別這個行業，

那麼，透過這個本就打算要拋棄的pc事業部，成為全球最大市場的pc生產商的戰略合作伙伴，無疑是一個非常不錯的選項，

交易達成之後，對於ib，他們可以透過這個身份，繼續為連想提供更高利潤的服