第11部分

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意的說到“真是不好意思啊兩位，剛才沒看您們進來，我這就給您叫掌櫃的去。您先在店裡隨便看看。”說完就去裡間叫掌櫃的去了。

“兩位，是你們說有生意要談嗎？”不多時，裡間便走出了一個滿臉富態的中年人。

“掌櫃的，不知道您對這個感興趣嗎？”叶韻說著拿出來放在籃子裡的中國結。

“來，兩位裡邊請，敝姓於，叫我於掌櫃的就行，不知道這位夫人還有多少這樣的絡子。”掌櫃的看見叶韻手裡的中國結，眼睛驟然一亮。要知道在這個架空的朝代，女紅一般女人都會，可是會打絡子的並不太多，而且花樣很單調。看見叶韻手裡的中國結，於掌櫃的覺得自己看見了滿眼的銀子。

第二十七章

“當家的姓王，掌櫃的叫小婦人一聲王家嫂子就好。於掌櫃，我也不想和您多兜圈子，我不是來賣絡子的，當然我也不會是在那您開玩笑。眾所周知，咱們大周王朝（注：與中國古代無關，同名而已）的絡子樣式單調，而且會的人不多。我想賣的就是這個絡子的編法，您店內應該有專門打絡子的工人吧！而且您看，這樣的的絡子看著就是個喜慶的，要是能在今年年前推出，必定會大賺一筆。”叶韻看著於掌櫃因為自己的話陷入了沉默，也不著急，因為她相信只要是生意人都明白這代表著什麼？

“王夫人，您應該知道，這絡子雖然難打，但是會的人只要多琢磨琢磨就能編出個大概。”

“於掌櫃，這麼說就不對了，您也知道所有的東西都是會被模仿的，但是您完全可以在被模仿之前透過這些新的樣子來開啟市場，也就是說，我要賣的不止這一個樣子。”

“那不知道王夫人一共有幾個新樣子呢？”

“除了剛剛給您看的中國結還有兩個，像這個是如意結，這個是平安結。這些結都有著自己的含義，也都代表著祝福，所以很適合即將到來的大年。掌櫃的您看呢？”叶韻又從籃子裡拿出平安結合如意結給於掌櫃看來看。

“好，我出三兩銀子一個樣子，不知可合夫人的意？”於掌櫃的做了這麼多年生意當然知道這樣子不止這些錢，但是生意人當然是怎麼對自己有利怎麼辦了。而且於掌櫃也知道，拿下這三個樣子，今年自己絕對可以在這次的年終彙報會精彩很多。

“掌櫃的在開小婦人的玩笑嗎？我想沒有人會比您瞭解這幾個絡子的價值了吧，如果您不誠心和小婦人談，我也只好再換一家了。如果您是真心想談的話，你就給我一個實價吧，如果可以的話我們就成交。”其實叶韻對於現在的物價根本沒有什麼概念，但是看於掌櫃眼中一閃而過的精光，就知道肯定不止這個價。

“五兩，這是小店的極限了，但是還請夫人對此絡子的編法保密，我可不想我們的絡子還沒推出就被別家學去了。”於掌櫃不知道是自己不經意露出的神色讓叶韻不滿意價格，還以為碰到了行家。再加上對於這幾個絡子勢在必得，所以於掌櫃也不在試探對方，給了一個還算實在的價錢。要知道，把這幾個絡子的編法傳回王城的總店，也是大功一件，這已經不在是盈利的問題，而是名聲的問題了。這些新的帶有美好寓意的絡子正是王城了貴人們現在最需要的，一經推出絕對可以迅速在王城打響名聲。

“好，五兩就五兩，咱們一手交錢一手交貨。也請掌櫃的放心，小婦人雖為女子，但是說話還是算話的，再說咱們不是還要簽訂契約嗎？我可不想坐牢哦！”叶韻覺得這應該是掌櫃的底價了，便也不再多說什麼，爽快的簽了契約。

“好，夫人真是個爽快人，這是十五兩，還望夫人把編法教於謝嬤嬤。”於掌櫃從懷裡掏出一大一小兩個銀錠交於叶韻。

叶韻收了錢，把三種結的編法教給了於掌櫃派來的嬤嬤，又在店裡買了不少的棉布，當然