第9部分

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比較裡有空檔。收益從空檔裡出現，轉成了公司總收益。他說：“不管有幾家三家生產這種產品，關鍵是看需求客戶是如選擇適合他們的產品。生產同類產品，不打算委託，就得自己佔有市場。佔有市場，採取促銷手段，就會壓制市場靈活性。市場存在了競爭，不能達到飽合，都會是競爭對手。出現這種情況，只能採取更佳銷售策略，才能在市場站穩腳跟。”市場變化與供應公司對立關係，時常讓他擺在與員工交流平臺上。梁博峻學過企業管理，經濟基礎紮實。開辦公司，正是在看清，理清市場資訊這個關鍵問題，和預算出營利比例後。公司成立最初，先對市場做調查，再對廠家產品做比較，最後找到提供商洽談，研究出最佳銷售路徑。還本著不損人，不只利己原則。梁博峻公司員工說：“如果咱們選擇產品只講求價格低廉，只圖從中謀取利，很有可能會忽視產品質量問題。相對個人公司，在選擇產品上要硬，會嚴把質量關。要是相對某些管理體制薄弱的公司，在購到產品後，就會影響到公司利益。有一家產品需求方購買了咱們的產品影響到公司利益，就會損壞咱們公司形象。出現這種情況，做為銷售商，那就是自己搬起石頭砸自己的腳。”總是以利益雙方都能得，做為公司銷售理論。梁博峻正是本著接受員工提議，適應市場，來經營公司。他要是覺得管理上有困惑，還會向家人尋求好辦法。現在一家小公司，在公司員工和家人輔助下，日漸狀大，正奔向最理想規模。

梁博峻往經理室走。走著，和公司員工點頭問候。走進經理室，坐下後，拿起桌上財務報表，開始細細核算。半年收支情況，都得一一審過，為來年做計劃。時間很快，天色漸晚，才把報表檢視完。他把桌上報表收起。看了看時間。匆忙拿起桌上電話，打給梁博文。

鄭紅秀和梁博清，梁博文，剛吃過晚餐。鄭紅秀習慣給孩子倒水。正拿著水瓶，給梁博文倒水。梁博文正在用熱鹽水泡手。天冷，手不小心凍得紅腫，象小饅頭。鄭紅秀看過，心疼的杵在那，說不出什麼滋味。只覺得一種煩躁無法拒絕，直往心裡鑽。現在電話響起，看了看梁博文，只能催促梁博清去接。她說：“博清啊，趕緊接電話。媽倒水呢！”準備再給梁博文泡手盆裡加些水。

梁博清拿起電話，問：“你好！哪位？”聽到是梁博峻話音，有些愣神。電話兩端都沉默。過了一會，梁博峻說：“博清啊，我是大哥。你也是今天回來的吧？我只顧做事，沒早打電話問問博文到沒到家了。噢，博文應該早就到家了。”心裡很壓抑，提著氣說話。梁博清心裡閃過一陣沉寂。他壓了壓感覺，說：“哥，回來沒多久。她說是你送他去車站的。你放心吧，正泡手，喝水呢。你工作忙，別總惦記這些小事。要是有時間，就抽空回來看看。”兄弟情深，有話藏不住。梁博文從房間走出，知道是梁博峻打來電話。聽梁博清和梁博峻交談，想說話，又覺得沒話說。在客廳站了站，轉身又回房間。她總覺得心裡空落落的。進門後，沒看到梁家誠，有種感覺無所適從。一種沉悶在周圍遊離。家裡沒有歡聲笑語。很多快樂開心事，象隨梁家誠一起走了。梁博清接完電話，轉身看梁博文低頭不語，慢步往房間走。他說：“博文，你要不要給奶奶去個電話呀？你一到家，就應該先打電話給他們。他們都忙，還惦記著你。大哥剛打電話，就是問你到沒到家呢。他們為你擔心，你也不是不知道。”有些埋怨梁博文。梁博文心裡一陣委屈。在原地站了一會，往話機跟前走。電話號碼撥下，對方佔線。撥過幾遍，還是佔線。話機放好，準備等會再撥。電話鈴聲卻響起來。她拿起電話，輕聲問：“是哪位？”忍著心裡難受，根本不想說話。電話另一端說：“博文啊，是奶奶。”聽到是梁博文接電話，又問：“博清呢？你哥不是也到家了麼？還有你，一到家就不知道給奶奶來個電話？”想梁博清。梁博