第47部分

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聽林縛這麼分析，林景中有一種豁然開朗的明悟，他以前在林記貨棧做賬房時，自以為看事情想問題很深刻，這些天也一直為經營茶貨鋪子的事情絞盡腦汁，卻遠遠沒有想到要站在這個高度去看茶貨經營的問題。

林縛的意思很明顯，守鋪坐銷的模式要改，但是茶貨鋪子不可能僱傭大量人手走街穿巷的向城中每戶人家行銷茶貨，有重點的向城中茶肆、茶樓行銷茶貨卻是可行。其他茶貨鋪子都是守鋪坐銷，這邊行銷送貨上門，自然要佔很大的優勢。林景中心裡盤算著，各家茶樓、茶肆除了新茶上市時會集中備貨外，通常都是兩三月備了一次貨，也就意味著僱用一個夥計同時給五十家茶樓行銷茶貨完全沒有問題，覆蓋全江寧城也只需要二三十個夥計。

林景中越想越興奮，說道：“如此看來，我們要多請些人手才行……”

“這個不忙，先照這個思路慢慢去做……”林縛說道，有些事情想起來容易，做起來未必容易，其他茶商、茶貨鋪子眼看著銷量大減，不可能坐以待斃，一旦現這邊改變了坐銷模式，他們要麼跟著轉變，要麼就聯合起來抵制這邊。就算一切都順利，他們從哪裡拿更多的茶貨去行銷？在明年新茶上市前，他們手裡只有顧家上千斤老茶，從其他茶商那裡高價囤貨，利潤就會低許多，而真正的茶源地茶園、茶山、茶田等都給各地官定茶商鄉豪們壟斷著，集雲社想要直接從茶源地買茶，除非推翻本朝的茶馬鹽鐵專賣體制。

這個時代茶消費也是習慣罐裝飲料的千年之後難以想象的，差不多達到“君子小人無不嗜、富貴貧賤無不用”的地步，朝廷每年茶稅收入高達二百萬兩銀，佔全國每年稅賦近兩成，茶貿易絕對是跟鹽鐵貿易並存的大宗物資貿易。

林景中想的沒有林縛那麼遠、那麼深，反而心思能用在細處。他也沒有貪心想要將全城千餘家的茶樓、茶肆所需茶貨都壟斷了，那是不可能的；就算能行，也會將全城同行都得罪乾淨。在江寧沒有站穩腳跟之前，指不定茶貨鋪子夜裡給哪家同行一把火燒了都有可能。但是他想著有這麼個思路，從藏津橋周邊做起，有顧家上千斤老茶打底，再從其他茶店調兩三千茶來，兩三個月就能將銷路打通，就不愁明年春後從顧家收購數萬斤新茶後會積壓在手裡——林景中這些天來一直擔心來年顧家四萬斤新茶銷路問題，眼見年節就要到了，再有四個月，第一批新茶就要上市了。

顧天橋這才肯定林縛是真誠待他，換作其他茶行，斷不可能讓他知悉這些細節，他經驗尚淺，一時插不上話，就在旁邊認真聽著。

林縛又要林景中、顧天誠注意那些精選出來的好茶寧可多耗些銀錢也要用精美包裝，這邊商議著事情，外面有喧譁聲傳來。林縛走到中庭，看見鋪子外面有七八個拄杖端缽的乞丐圍在門前驅之不走，那兩個顧家學徒沒有應付這些事情的經驗，一人頂在鋪子門口不讓乞丐進來，一人走到裡間來彙報。

林縛袖手不管，林景中拉著顧天橋出去應付，交涉了片刻，那七八個乞丐便散去，林景中走回來說道：“各地皆是如此，不想乞丐滋擾，就要出一筆丐捐。剛談妥價格，每月五十個銅子。出了丐捐，他們等會兒會在大門貼上葫蘆紙當罩門，以後就不用擔心群丐滋擾了……唉，這時還沒有正經開業，過兩天地痞青皮也會上門來討錢。”

城中乞丐一點都不怕給官府抓進牢裡吃公家飯，所以乞丐比青皮地痞要難纏，便是慶豐行這樣的大商號也逃不過丐捐。每月五十錢的丐捐還算合理，圖個清淨，不然整天七八個乞丐圍在鋪子前，生意都不要想做。

至於青皮地痞，林縛想了一下，對林景中說道：“我今天約了江寧府左司寇參軍張玉伯，你隨我過去。這江寧城中，龍藏浦北岸的