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胡小林叫她去辦公室。

&ldo;你有什麼權利和人談價錢？&rdo;

&ldo;當時情況緊急……&rdo;

&ldo;再急也輪不到你去談錢的事兒。&rdo;

她不說話了。

&ldo;現在人非要按八折付款，說是先前說好的，不然就不付。&rdo;

&ldo;怎麼還賴帳呢？&rdo;

&ldo;他們雖然是小公司，但和我們合作多少年了，就因為互相都講誠信才沒有事事簽合約，你一句話扔出去，代表的不是你個人，是整個公司。&rdo;

她嘀咕：&ldo;我連談錢的資格都沒有還能代表公司呢……&rdo;

胡小林頓了頓：&ldo;別打岔！就當你不能代表你也不應該輕易給顧客下承諾，承諾後辦不到，人會怎麼看你？&rdo;

&ldo;知道了。&rdo;想了想，&ldo;這件事的確是我考慮不周，但既然合作這麼多年，他們也應該知道我們的規矩，怎麼能抓住我一個新人的話不放呢，我有錯在先但他們也不地道。&rdo;

&ldo;你還挺會分析！太地道能做成大生意嗎？人這是坐地砍價呢，有了八折的先例，覺得你能承擔，此後回回都八折，一傳十十傳百，給這家八折能不給另一家八折？這麼下去還怎麼做？&rdo;

又不說話了。

過了好一會兒：&ldo;那怎麼辦？&rdo;

胡小林：&ldo;你扔出去的話你解決！&rdo;

她驚。

胡小林又說：&ldo;這事兒雖然沒有白紙黑紙簽協議，但人這會兒就賴這兒了，這錢必須得要回來。&rdo;趕她走，&ldo;站這兒幹什麼，想辦法去吧！&rdo;

她又出去了。

思考半天給那客戶打電話。

先道歉：&ldo;李經理啊，上回的事兒……&rdo;

那人搶話：&ldo;我正要找你呢，上回不是說好了八折麼，怎麼變卦了？&rdo;

&ldo;我是新人，來公司時間不長不懂規矩，但是您懂啊，新人哪有權利決定錢的事兒。這事兒是我錯了，我向您道歉，看在咱合作這麼多年的份上，您大人不記小人過，原諒我這一回。&rdo;

&ldo;我知道你們內部是有空間調價的，你我認識就成了朋友，幫朋友想想辦法把價搞下去，不虧待你。&rdo;

&ldo;您這不是說笑麼，我哪有那本事啊……&rdo;

&ldo;那就先撂那兒吧，年底再說。&rdo;

掛了。

宋唐愣了。年底再說，公司能等胡小林可等不了，那不等著胡小林把她剝了皮吃了。

也沒想到別的辦法，打給鄭雷但無人接聽。

給他發了一微信，也沒回。

中午吃飯時卻接到徐洋電話：&ldo;你在哪兒呢？&rdo;

&ldo;公司吃飯呢。&rdo;

&ldo;出來吧，我辦事經過你們公司，正好一起吃個飯。&rdo;

&ldo;我都快吃完了。&rdo;

&ldo;別啊，這大老遠的，我也不知道吃什麼好，出來一趟唄，吃完飯我就回了。&rdo;

出去了。

就在附近的小飯館。

上了菜宋唐也不吃。

徐洋：&ldo;你不是愛吃這麼？&rdo;

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