第379章 突破分歧達成合作

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第 379 集：突破分歧達成合作

與科技公司的合作突破

面對與專注於人工智慧技術研發的科技公司在合作洽談中的僵局，林風深知，若想打破這一困境，實現合作共贏，就必須以更加開放的思維和靈活的策略，尋找雙方利益的平衡點。他明白，股權問題是此次合作的核心分歧所在，直接關係到公司的控制權和長遠發展，因此不能輕易妥協。但同時，他也充分認識到科技公司的人工智慧技術對於提升公司產品競爭力的巨大價值，必須找到一種既能體現對方技術價值，又能保障公司利益的合作方式。

經過深思熟慮，林風組織公司的高層管理團隊和法律顧問，對科技公司提出的股權要求進行了深入分析和全面評估。他們仔細研究了市場上類似合作案例的股權結構和利益分配模式，結合林風公司的實際情況和發展戰略，制定了一系列備選方案。在這個過程中，團隊成員們各抒己見，展開了激烈的討論。有人提出可以適當提高科技公司的股權比例，但要在公司的決策機制和管理許可權上進行合理安排，以確保林風公司的控制權不受影響；也有人建議採用技術授權加股權獎勵的方式，根據科技公司技術在產品中的應用效果和市場反饋，逐步給予其一定的股權。經過反覆權衡和比較，林風最終確定了一個新的合作方案，這個方案凝聚了團隊的智慧和心血，旨在打破僵局，推動合作向前發展。

林風再次與科技公司進行溝通，他深知此次溝通的重要性，因此做了充分的準備。他詳細闡述了新的合作方案，語氣誠懇且充滿信心：“我們可以成立一個獨立的合資公司，專門負責將貴公司的人工智慧技術與我們的智慧家居產品進行融合研發和市場推廣。在合資公司中，貴公司持股 20%，我們林風公司持股 80%。這樣的股權結構既能保證貴公司在合資公司中擁有一定的話語權，充分發揮你們的技術優勢，又能確保我們對核心業務的掌控，保障公司的穩定發展。” 為了充分體現科技公司技術的價值，林風進一步提出：“在利潤分配上，前三年貴公司可以獲得 40% 的利潤分成，三年後根據市場情況再進行調整。這樣，在合作的前期，貴公司能夠獲得較高的利潤回報，充分體現技術的商業價值。隨著市場的發展和產品的成熟，我們可以根據實際情況，對利潤分配進行合理調整，確保雙方的利益都能得到最大化。” 此外，林風還承諾給予科技公司在技術應用和產品推廣方面的一定決策權：“我們將成立一個聯合決策委員會，由雙方的核心人員組成，共同商討技術應用的方向和產品推廣的策略。在涉及人工智慧技術的關鍵決策上，貴公司將擁有重要的話語權，確保技術能夠得到最有效的應用和推廣。”

科技公司對林風提出的新方案表現出了濃厚的興趣，他們深知這個方案在一定程度上滿足了他們對股權和利潤的期望。然而，他們也需要對方案進行深入的研究和評估，確保方案的可行性和可持續性。於是，科技公司內部展開了一場激烈的討論，各個部門的負責人和技術專家紛紛發表自己的意見和看法。他們從技術研發、市場推廣、財務管理等多個角度對方案進行了分析和論證，仔細評估了方案對公司未來發展的影響。經過一番深入的討論和分析，科技公司認為這個方案具有一定的吸引力，既能夠讓他們在合作中獲得實際的利益，又能夠與林風公司建立長期穩定的合作關係，共同開拓智慧家居市場。最終，雙方達成了合作意向，為未來的合作奠定了堅實的基礎。

與配件製造企業的合作共識

在與智慧家居配件製造企業的合作洽談中，面對訂單量和付款方式的分歧，林風公司的商務團隊並沒有退縮，而是積極主動地尋求解決方案。他們深知，市場需求的分析和預測是解決問題的關鍵，只有準確把握市場動態，才能制定出合理的訂單合